|
Même lorsque vous avez planifié votre liste, il mai être encore difficile de déterminer quels noms sont les mieux à contacter pour la journée. J'aime regarder la dernière fois que je les ai contactés et si elle est supérieure à 60 jours, le nom se rapproche de la tête de ma liste. Une fois que j'ai regardé toutes les listes, je vais avoir des sections de 30-60-90 jours. Je voudrais faire un mélange des meilleurs clients à des clients qui ne donnent que moi de l'entreprise et aussi au moins une où le client est allée ailleurs. Le gros de la demande devrait être là où vous faites la plupart de vos affaires. Les clients n'ont pas à être comme l'élevage des lapins ou des éléphants, ils doivent être pris en charge et nourris afin qu'ils en viennent à la même place à chaque fois qu'ils ont besoin de votre produit ou service. Vous pouvez définir votre liste d'appels d'un certain nombre de façons. Vous pouvez choisir la priorité de dollars en volume, la fréquence d'achat, ou par ordre alphabétique. Au sein de ce classement, vous pouvez effectuer un sous-genre, mais que soit la façon dont vous décidez de le faire, vous devez vous assurer que tout le monde est sur la liste et sera appelée. Sans les points de contact, vous allez perdre des clients, même si vous gagnez certaines avec des renvois. Le point ici est d'obtenir et de conserver ceux que vous avez et le gain de retour ceux qui s'en alla. Maintenant que votre liste est la priorité d'une manière qui vous semble équilibré, alors il est temps de commencer à établir le contact avec vos clients. Si vous êtes à vos débuts, votre liste doit avoir des gens que vous connaissez au sommet, et ceux qui vous savez, au fond. |