|
Ces pantalons font mes fesses regarder de trop gros? Non, votre butt butt rend votre look trop grand. Radical Honesty a longtemps été un tabou implicite dans la profession de vente, mais si vos valeurs et les méthodologies sont honorables, il vous fera une fortune. Tout en racontant une perspective de leur talon est trop grand mai ne pas être la meilleure chose à faire, étant honnête au sujet de la façon dont vous faites affaire est. Couché tout mettre sur la table est la meilleure façon de briser la glace et faire fondre la tension qui existe entre vous et le prospect. Le plus dur, le temps d'être radicalement honnête avec vos clients, c'est quand la question du prix se pose. Cependant, l'honnêteté usage, dans la situation la plus difficile, il est beaucoup plus facile à intégrer sa puissance dans tous les autres segments de votre processus de vente. Etre honnête disant au client exactement ce qu'ils veulent savoir. Découpez les jeux et l'ambiguïté qui distrait votre client. Les autres vendeurs dans la danse sellette autour des questions et de remplir la salle avec la poussière de lutin magique au sujet de la façon dont ils sont le plus grand, le meilleur et le moins cher. Les clients savent mieux, et moi aussi j'ai appris que quand il s'agit de prix, il vaut mieux prendre les devants et faire votre prix, depuis le début. Dites à la perspective de droite ce que votre meilleur prix est de leur faire savoir que lorsque vous dites "meilleures" vous l'entendez. Tout aussi important, leur dire pourquoi vous avez apporté votre meilleur prix en premier. Personnellement, je ne crois pas à une tarification spéciale pour une entreprise et non un autre. Je pense aussi que c'est irrespectueux et insultant d'offrir un seul prix, que de revenir une semaine plus tard à un prix inférieur. Quel que soit votre raison, être honnête. Vous savez que votre produit n'est pas la moins-disante, mais il ya une raison à cela, non? Il n'est pas possible d'être le moins cher et le meilleur, alors ne prétends pas que vous êtes. Lorsque vous vendez les meilleurs, vous croyez vraiment que ça vaut chaque centime que vous me demandez. Lorsque vous y croyez, votre client, aussi. Suite à ces premiers pas sera déjà attirer l'attention complète de votre client. Pourquoi ne pas faire un pas plus loin? Parlez-leur de certaines des autres choses qu'ils remarqueront dans votre proposition, comme vos frais de livraison. Oui, vous n'avez en fait des frais de livraison, mais pourquoi? Expliquez que vous avez une dépense pour livrer leurs produits à temps et en parfait état. Chaque entreprise a cette dépense, mais la plupart d'entre eux le cacher. Vous choisissez de montrer que la charge au moindre coût possible, au lieu de le cacher quelque part ailleurs dans la proposition. Étant radicalement honnête avec votre client va susciter leur intérêt et qu'ils sentent suffisamment à l'aise avec vous afin de poser les vraies questions. En leur donnant l'information dont ils ont réellement besoin les gardera de «penser», «Comparer des pommes avec des pommes», ou «le contrôle du budget." Ils vont juste dire «oui». Votre relation honnête avec votre client déposera une base de confiance, le respect et la confiance sur laquelle une relation à long terme sera construit. Cela conduira à répéter des affaires, non sollicitée d'aiguillage et de fidélisation de la clientèle incontestable. Il n'ya pas une société au monde qui ne l'aime pas, et adorer un vendeur qui est honnête. En fait, les gens sortiront de leur mieux pour en trouver un. Le plus rapide et plus facile pour obtenir une réputation d'être un tireur de droite pour être honnête est un tireur de droite honnête. Toujours. Un fait habilement filé ou demi-vérité finira par détruire cette réputation instantanément. Alors, soyez honnête. Fin des jeux et avoir un bon ensemble de valeurs et des mœurs. Work your butt off honnêtement si elle aura fière allure dans ces pantalons. Vos clients ne s'en apercevra. |