Il a été CD Jackson, éditeur du magazine Life qui a dit «Les grandes idées ont besoin du train d'atterrissage ainsi que des ailes." La triste vérité est que la plupart des gens à planifier des voyages et des vacances mieux qu'ils planifient leurs opérations commerciales. Il arrive rarement à l'esprit qu'un plan d'affaires peut contribuer à-énormément. Considérons les différents publics qui mai lire votre plan d'affaires que votre grande idée prend son envol.
Les banquiers sont avant tout préoccupés par avoir remboursé leurs prêts. Alors qu'ils se disent qu'ils sont intéressés par une société perspectives à long terme parce qu'elles veulent établir des relations à long terme, les banquiers veulent être assurés de la capacité d'une entreprise à maintenir un calendrier de remboursement du prêt. Les marges sur les prêts aux entreprises sont si faibles que les banques ne peuvent pas se permettre d'avoir un trop grand nombre se gâter. Par conséquent, l'accent devrait être mis sur le flux de trésorerie passées, présentes et futures.
Les investisseurs sont plus intéressés à des facteurs qui peuvent aider à prédire la croissance, car la croissance est essentielle pour eux d'obtenir un rendement intéressant sur leur investissement. Ces facteurs comprennent la future probable du marché, l'expérience de l'équipe de direction, la preuve du chiffre d'affaires en forte croissance, et ainsi de suite. Ils veulent voir leurs investissements vont dans le marketing plutôt que les frais de RD. L'existence des immobilisations corporelles est moins importante pour les investisseurs car ils ne sont pas aussi préoccupé d'être "remboursé" de la même manière.
Les partenaires stratégiques sont importants. De plus en plus, les petites entreprises en croissance sont à la recherche des grandes sociétés à fournir des ressources d'expansion, principalement sous la forme de fonds d'investissement, les points de distribution et de l'expertise de production. Les dirigeants d'entreprises ont leur propre agenda. Ils sont plus intéressés à trouver des produits nouveaux et / ou des services qui peuvent être intégrés dans les offres existantes de la Société. Des questions telles que les flux de trésorerie et des ventes, la planification des forces sont moins importantes parce que les sociétés figure qu'ils peuvent compenser pour ces besoins. Le plan d'affaires doit être concise mais consacrent des détails importants sur les questions d'importance stratégique de l'entreprise partenaire.
Votre gros clients sont également importants. Ils tendent à être de grandes entreprises cherchant à long terme et les relations d'achat considérable. Les clients veulent des preuves que une petite entreprise qui va être là pour fournir le produit et / ou du service promis et aussi de garantie ou de service d'entretien. Pour ces lecteurs, le plan d'affaires devrait insister sur les antécédents de la société de performance et de capacité à satisfaire la clientèle. "Love letters" et les noms des comptes de référence peut être particulièrement utile.
Plus que tout autre groupe unique, le potentiel des employés clés sont à la recherche d'être rassuré sur une variété de questions. Ils veulent savoir que l'entreprise a un historique de succès et lui permettre d'atteindre une croissance substantielle dans l'avenir. En d'autres termes, le potentiel des employés clés sont à la recherche de signes de fois la sécurité et l'opportunité, en particulier si elles vont être acheminer les stocks dans l'entreprise. Un plan d'affaires qui satisfait à l'un des publics décrit précédemment mai bien être appropriée pour ces personnes.
Un plan d'affaires destiné à guider milieu de votre entreprise et des gestionnaires de niveau supérieur doit généralement être plus détaillés que d'autres plans. Un plan de 60 pages ou plus n'est pas inhabituel.
Une entreprise cherchant à acquérir votre entreprise est principalement intéressé par ses résultats passés et présents de la croissance et d'accomplissement. Si les cadres supérieurs de la société absorbante peut être excité au sujet du passé et du présent, ils figureront qu'ils peuvent apporter une contribution qui permettra de consolider l'avenir. En outre, ce sont les antécédents des ventes et des bénéfices qui aident à déterminer la valeur de l'entreprise. Un plan d'affaires semblable à celui présenté à une banque serait utile dans cette situation.
Si vous vous demandez encore pourquoi votre entreprise devrait avoir un plan d'affaires, les raisons sont très simples.
1. Un plan d'affaires, d'abord et avant tout, si vous vendez sur l'entreprise.
2. Un plan d'affaires vend des autres sur l'entreprise. Lorsque quelqu'un vous demande un plan d'affaires, qu'ils disent en réalité: «Vendez-moi sur cette affaire. "Turn me on».
3. Un plan d'affaires vous donne confiance.
4. Un plan d'affaires augmente vos chances de succès.
Et avec tout ça va pour vous, votre entreprise travaille avec les deux ailes et le train d'atterrissage!
