Les Pages Jaunes sont un support publicitaire qui partage beaucoup de points forts des autres supports publicitaires, tout en même temps, permet d'éviter certaines des limitations de ses concurrents ou des inconvénients. En tant que tel, les Pages Jaunes sont utilisées au mieux pour compléter ou d'étendre les effets de la publicité placée dans les autres médias. Comme d'autres médias, les Pages Jaunes permettre à un annonceur pour sélectionner une zone géographique bien définie, allant d'un quartier ou d'une région métropolitaine.
Une fois que la géographie est définie, une annonce dans les Pages Jaunes a la permanence; les Pages Jaunes sont conservés comme une référence ordinaire. En outre, les Pages Jaunes soutenir votre publicité autre en fournissant un moyen commode pour les consommateurs à contacter les sources et obtenir des informations sur les produits ou services qu'ils désirent au moment précis où ils sont prêts à "prendre des mesures." Les études sur cette forme de «directive» de la publicité ont montré qu'il fonctionne si bien que des gens qui se tournent vers les Pages Jaunes, 83 pour cent alors prendre des mesures. En outre, les Pages Jaunes sont relativement peu coûteux en termes de production d'annonces et de placement. Les inconvénients de la Yellow Pages inclure leur manque de rapidité (les annonces peut être modifié qu'une seule fois par an et, par conséquent, il n'y a aucune possibilité de "publicité des prix»), le fouillis potentiels dans certaines classifications et moins créatif de souplesse que d'autres d'impression médias offrent.
Pages Jaunes annonces ressemblent à aucun autre genre de publicité. Ils ne sont pas destinés à motiver les consommateurs à acheter un produit. Au contraire, leur objectif est de convaincre les consommateurs à acheter un produit désiré à partir d'une entreprise en particulier. Parce que les entreprises à attirer des entreprises, en montrant qu'ils ont quelque consommateurs veulent mai, Yellow Pages annonces ont également tendance à être pleine de noms de marque et d'information.
La première chose que votre annonce doit faire, c'est lui-même lu. Ici, votre réussite dépend en partie sur laquelle annuaire Pages Jaunes (ou répertoires) dans lequel vous choisissez de placer votre annonce. L'essentiel est d'obtenir la plus grande quantité d'exposition. Ainsi. comparer les annuaires concurrents sur la base de leurs chiffres d'utilisation - pas leurs chiffres de diffusion, mais le nombre de consommateurs, on utilise par an. Si vous divisez ensuite utilise des répertoires '-par-chiffres de l'année par leur charge pour l'annonce même taille, vous verrez quel répertoire fournit le plus grand nombre d'utilisations pour un dollar. C'est le répertoire qui offre la meilleure valeur pour votre argent.
Un autre facteur clé pour déterminer si votre annonce sera lue est la taille de l'annonce que vous décidez d'acheter. Évidemment, plus l'annonce, plus d'attention qu'elle reçoit. Une fois que vous sélectionnez le titre ou les rubriques dans lesquelles votre annonce sera présentée - et ils devraient être rubriques pour les produits et services qui vous donnent la plus grande rentabilité - ouvert à cette position, et voir ce que les formats d'annonce sont vos concurrents. Vous pouvez alors choisir les formats d'annonce plus importante que la leur, à égalité avec les leurs ou plus petit que le leur, en fonction des contraintes budgétaires et la position concurrentielle vous voulez prendre.
Une fois que vous avez décidé sur les annuaires, les titres et les formats d'annonce, se concentrer sur la création d'une annonce qui attire tant d'attention et stimule la réponse des clients. Des experts tels que Jeffrey Price, auteur de Publicité pages jaunes: Comment faire pour obtenir le meilleur retour sur votre investissement, que vous pouvez atteindre ces résultats en incluant les éléments suivants dans votre annonce:
Attention-getting artwork. Oeuvre d'art est le plus grand eye-catcher "pour une annonce, après la taille. Vous pouvez utiliser des visuels de vos fournisseurs ou même de non-copyright oeuvre que vous recherchez en dehors de la ville ou out-of-State Yellow Pages. Stick avec des illustrations si possible, puisque des photographies mai mal se reproduire. Et garder des zones d'espace vide autour de votre œuvre d'art, et tout au long de votre annonce ainsi, pour que votre annonce est épurée l'avenir et facile à lire.
Un gros titre qui dit ce qui vous rend spécial. Identifier la caractéristique spéciale ou unique que, pour votre clientèle cible, vous positionne à la tête de la compétition. Ecrire un court, to-the-headline point en précisant que cet avantage. Si votre titre doit se concentrer sur un seul de vos produits ou services, choisissez celui qui est le plus rentable.
Inclure les acheteurs des informations complètes besoin pour prendre une décision d'achat. Votre annonce doit convaincre les acheteurs que vous êtes la meilleure source pour ce qu'ils ont besoin. Alors l'appui de votre titre d'information, généralement présentés sous forme de liste, de votre:
La fiabilité (par exemple, des années en affaires).
Autorisé produits et services.
Gamme complète de produits.
Lieu (avec des cartes, lorsque utile).
Business hours.
Caractéristiques spéciales comme le stationnement, cartes de crédit honoré, les rabais, les licences, les garanties, les politiques de livraison et les services d'urgence.
Enfin, essayez d'obtenir votre annonce placée dans la position la plus en vue dans chaque rubrique. Comme les positions sont attribuées selon le principe premier arrivé, premier servi », il est avantageux pour finaliser vos contrats avec les éditeurs de Pages Jaunes aussi rapidement que possible.
Comme c'est le cas pour les journaux, Yellow Pages représentants des ventes peuvent aider à concevoir et rédiger votre annonce gratuitement. Ils peuvent également vous conseiller sur les annonces co-op à maximiser votre budget de promotion. Certaines peuvent servir de votre agence annonce pleine de services et de consultant. Contrairement à d'autres médiums, où votre annonce apparaît uniquement ou airs périodiquement, Yellow Pages permet d'exposition publicitaire constante - 24 heures par jour, 365 jours par an.
Tout le monde persuade pour vivre. There's no way around it. Que vous soyez un professionnel de la vente, un entrepreneur, ou même un parent reste à la maison, si vous êtes incapable de convaincre les autres de votre façon de penser, vous serez constamment à la traîne. Donald Trump a déclaré qu'il valait mieux, «Étude de l'art de la persuasion. Pratiquent. Développer une compréhension de sa valeur profonde de tous les aspects de la vie."
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
