|
Si votre communauté est comme la plupart, lorsque vous ouvrez les pages jaunes de l'article de votre industrie, vous trouverez les éléments suivants: • entre cinq et 70 pages d'annonces (en fonction du nombre d'entreprises qui font de votre type d'entreprise) • La partie avant de la section est remplie de pleine page, voire deux annonces pleine page • S'il ya un graphique dans l'annonce, elle est soit une image de la propriétaire d'entreprise ou devanture de magasin ou d'un logo • S'il n'ya aucune sorte d'une manchette "sur l'annonce, elle est soit le nom de la société ou une déclaration générale, mais totalement vides de sens tels que« aucun travail trop grand... Ou trop petit "(parfois il ya même un gaspillage titre qui dit quelque chose comme «besoin d'un plombier?" Non, je ne faisais que regarder dans la section PLOMBIER parce que j'ai besoin d'un chiropraticien.) • Il ya généralement une longue liste de types d'emplois que l'entreprise gère comme (dans le cas d'un service de pelouse) fauchage, le paillage, les engrais, l'effeuillage, le rognage, le délignage, l'élagage, l'ensemencement, déneigement, de halage • Il existe un, ou au plus deux moyens de contacter la compagnie pour obtenir des renseignements, généralement sous la forme d'une estimation «libre» comme la seule offre faite dans l'annonce Maintenant, en regardant ces annonces, imaginer prendre le nom de la entreprise sur une annonce particulière et il suffit de coller dans l'un des autres annonces dans la même section du livre. Si vous avez changé les noms des entreprises tout autour, y aurait-il une différence? En d'autres termes, est-il une réelle différence du tout entre les annonces? Si vous étiez le consommateur a besoin de biens ou de services fournis par votre entreprise, comment pourriez-vous aller propos de différencier une entreprise de l'autre en fonction de leur publicité page jaune? Pouvez-vous commencer à voir maintenant qu'il n'y a pratiquement aucune information utile pour les consommateurs dans les Pages Jaunes? (En passant, vous pourriez faire la même expérience avec la plupart des téléviseurs ou de la publicité radio.) Think about it. Switch les noms autour. La plupart des entreprises ont un temps terriblement difficile à se différencier les uns des autres dans un endroit très encombré marché. Pour le consommateur qui fait «recherche» et est à la recherche d'un tapis plus propres, par exemple, il n'existe pratiquement aucune information utile actuellement disponibles dans tous les médias habituellement utilisés dans le nettoyage de tapis. Est-ce que la taille d'une question d'annonce? Peut-être. Mais nettoyeurs de tapis peuvent continuer à battre les uns des autres cerveaux en acheter des espaces publicitaires plus importants, plus de pages et plus de couleur. Ce n'est rien, mais en criant plus fort. En marketing, le "crier plus fort", c'est dépenser plus d'argent. (Comment la chose la plus inutile que j'ai vu depuis des années? Avocats achat de deux pages jaunes, côte à côte, avec exactement le même texte et photos sur les deux pages! What - ils ne pouvaient pas penser à autre chose à dire sur le second page?) Il ya de vastes possibilités pour vous ici. Les gens ne ramassent pas les Pages Jaunes juste pour le pouce généralement à travers le livre. Quand ils y vont, ils sont à la recherche qu'ils ont un besoin spécifique ou que vous voulez que l'on cherche à obtenir de l'aide. Si personne d'autre ne leur donnant toutes informations utiles dans les Pages Jaunes, votre annonce, peu importe leur taille ou de savoir jusqu'où remonter dans la section, peut faire tomber alors très facile pour le consommateur, parce que pratiquement personne ne pense "en dehors de la zone »avec leur publicité page jaune. Vous pouvez augmenter considérablement le nombre de demandes de renseignements à votre entreprise en offrant un accès réel aux informations utiles que personne ne leur donne. Mon cabinet a été très bien réussi à élaborer et appliquer un mode de publicité dans les Pages Jaunes qui peut être utilisé par n'importe quelle entreprise. (En fait, j'ai "volé" il d'un autre type d'entreprise.) Cette méthode non seulement ne nécessitent pas de moi ou une autre personne au personnel de répondre "en direct" à la demande d'information, il obtient également des informations libres dans la forme de livres, les rapports et les CD audio dans les mains de personnes qui appellent bien avant qu'ils aient la possibilité d'entrer pour voir un autre procureur pour une personne "libre" de consultation. Our Yellow Page publicité ne dit rien sur nous ou sur notre cabinet! Au lieu de cela, nous avons marché de consommation de plusieurs livres que nous avons écrit. Ces livres ont été étonnamment facile à écrire, à bon marché à publier et à livrer une tonne d'information qui non seulement d'éduquer le consommateur, mais «vend» notre cabinet comme le choix évident pour que leur cas. L'objet de ce style de marketing juridique est tout simplement à (1) offrent quelque chose qui semble différent et puis (2) le rendre aussi facile que possible pour le consommateur de prendre contact avec vous d'une façon non menaçante qui récompense les consommateurs par l'offre globale documents d'information pour eux de lire ou écouter sur leur propre temps, dans leur propre maison ou dans leur voiture. Nous le faisons avec le système Toll tracés enregistrés gratuitement message et par une variété de petites, une page de sites web que nous avons développés. C'est ce qu'on appelle «marketing direct». Voici comment cela fonctionne. Vous attirez leur attention avec un grand titre inhabituel (par exemple le titre du livre), puis le rendre facile pour eux de demander des informations. Ensuite, à travers l'utilisation d'alléchantes bullet points ( «Pourquoi service offert par certains avocats peuvent être le baiser de la mort à votre cause», ou, pour une entreprise de réparation d'ordinateur, «Pourquoi le télécharger gratuitement sur l'Internet peut être le baiser de la mort pour votre PC ") vous arrêtez de leur recherche et ils recevoir et lire nos documents. Ils n'ont pas eu à composer pour parler à quelqu'un à vivre. Ils ne sentent pas qu'ils vont être sous pression par une personne de vente agressive et persuasive. Ils comprennent que dans la plupart des cas, il n'ya pas d'urgence urgente dans le processus de rendre une décision d'achat. En fait, si elles ralentissent un peu pour obtenir plus d'informations, ils feront un meilleur travail de faire le bon choix. Et si, à votre matériel d'information, vous avez clairement communiqués à leur exactement ce type d'emplois votre expertise et votre niveau d'expérience est la mieux adaptée, car alors vous aurez essentiellement provoqué l'ensemble très bien de l'enseignement supérieur des clients potentiels qualifiés ou des clients que vous voulez vous contacter et de vous prier de prendre leurs affaires. Cela vous met en place comme le sage, sur le sommet de la montagne, avec une longue file de gens qui attendaient d'entrer pour vous voir. |