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Un article de John Giles dans Quick Printing a attiré mon attention hier. John est un avocat de l'automatisation de workflow. Voici certains de ce que Jean a écrit. Si vous prévoyez d'être dans l'entreprise d'impression pour quelques années encore, vous avez besoin d'adopter la technologie automatisée. Vous devez avoir un système d'estimation informatisé. Vous devez être en utilisant les outils de gestion d'entreprise intégrée dans les programmes. Vous devez penser à ce que les tâches que vous pouvez automatiser. Les marges sont de plus étroites pour de nombreuses imprimantes rapides. Automation mai passer les profits de retour à l'imprimerie. Mettre la charrue avant les boeufs John écrit sur le parcours classique dans les affaires et une histoire d'amour avec la production. Je vous le demande, pourquoi tant d'imprimantes et les entreprises se concentrent sur l'automatisation de la production lorsque Sales Automation est tout aussi important? Je ne comprends pas ce roman avec des machines. S'il vous plaît comprendre, je ne suis pas en désaccord avec John, je ne prétends seulement que les ventes devraient être à l'avant de la voiture, pas dans le dos. Une vente de lecteurs de l'entreprise. N'est-il pas logique d'investir dans l'amélioration des ventes grâce à l'automatisation et le workflow? Bien sûr que oui. Il s'agit de mettre véritablement le cheval devant la charrette, et non l'inverse. Lors d'une exposition d'impression des dernières années, j'ai montré mes ventes de workflow d'automatisation. Ceux qui ont pris le temps d'enquêter sur mon système de vente d'automatisation réalisé à quel point le processus de vente. Lorsque nous vendons à nos clients, il est important de découvrir la douleur de la clientèle. Parfois, le client ne veut pas reconnaître qu'ils ont un problème. Parfois, le client est prêt à ignorer le problème qu'ils ont. Notre travail consiste à les aider à réaliser que si elles changent, en cas de catastrophe mai les frapper plus fort que ce qu'ils veulent. Faire des ventes Easy avec la simplification et de visualisation Quand je montre mes ventes graphique de workflow pour les clients, l'une des réactions que j'obtiens est la complexité de la liste des ventes workflow. Je préfère cette réaction car il est facile à expliquer. Une fois que je leur dis que les actions de vente sont automatiquement traitées avec la poussée d'un bouton, ils comprennent. Ils se passionnent quand ils réalisent que près de 80 pour cent des actions de vente sont automatiques! Il s'agit de la visualisation qui permet de réaliser à quel point mes perspectives d'automatisation des ventes et flux de travail peut être efficace. Cette simplification relatives aux activités et l'augmentation des ventes potentielles rend mon travail plus facile. J'essaie toujours de trouver l'exemple visuel de simplification. Nos perspectives peuvent se rapporter à des exemples visuels et d'histoires quand on les partage. Dans mon cas, je partage souvent une histoire d'une très satisfaits client qui utilise des flux de production et d'automatisation des ventes pour effectuer ce qui lui a pris quatre heures de la vente, en 30 minutes. Ce même client gère les clients presque 10 fois plus qu'il ne le faisaient auparavant. Cette histoire et d'autres de renforcer ma crédibilité et de simplifier mes ventes solution. |