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Pouvoir de récompense se réfère à la capacité d'offrir des cadeaux ou d'avantages pour influencer les autres. Ceux-ci peuvent être financières, matérielles, psychologiques ou des récompenses. Pouvoir de récompense est le meilleur moyen de persuader. Ce pouvoir est le contraire de coercition Power. Avec Pouvoir coercitif vous punir, et à la récompense pouvoir vous offrir des incitations. Récompensez-puissance est basée sur l'utilité, qui est une compréhension que dans chaque transaction, il existe un risque de change. Fondamentalement, le pouvoir reconnaît l'utilité qu'il ya toujours quelque chose que je veux et ce que vous voulez. Nous pouvons répondre à leurs besoins en échangeant ce que nous avons pour ce que l'autre veut. Les prix sont une forme de pouvoir d'utilité. Ils sont un moyen de récompenser les personnes pour faire ce que vous voulez qu'ils fassent. La récompense est l'incitation à l'action conforme. Exemples de services publics comprennent les primes de vente, fiche de paye, clauses d'incitation sur les contrats, miles bonus sur les compagnies aériennes, et des points de bonus sur les cartes de crédit. Il est important de comprendre certaines incitations va bien travailler avec une seule personne, mais pas avec l'autre. Pour certains, l'argent est la récompense. Toujours à d'autres, la reconnaissance est la récompense. Comme un travail de persuasion, vous avez besoin pour trouver la force de motivation ou de récompense pour chaque personne avec qui vous travaillez - vous devez comprendre les désirs de la personne ou du groupe. Pouvoir de récompense est extrêmement efficace pour modifier le comportement humain et à accroître votre capacité à convaincre. Vous obtenez ce que vous voulez avec un effort minime. Let's face it - chacun a son prix. Il existe plusieurs inefficacités de noter, toutefois, lorsque vous utilisez des récompenses. Tout d'abord, la loi des rendements décroissants prend rapidement au-dessus lorsque vous employez ce type de pouvoir. Rendement décroissant, signifie que plus vous utilisez la récompense, moins elle devient puissante. Quand les gens sont habitués à une incitation, ils peuvent devenir ennuyeux avec lui et soit attendre à plus ou normes de performance laisser tomber, si l'incitation est enlevée. Un exemple est la pratique courante d'offrir récompense les enfants pour la lecture à l'école élémentaire. Ils remportent la pizza ou d'autres prix, après avoir lu un certain nombre de livres. Ces mesures incitatives se retourner souvent parce que beaucoup d'enfants pensent qu'ils ont besoin d'une récompense à lire. Pouvoir de récompense conduit finalement au résultat souhaité, mais l'incitation doit généralement être répétée à chaque fois pour obtenir ce résultat souhaité. La récompense n'est efficace que tant que la personne ne voit pas beaucoup "mieux". Votre encouragement sera toujours comparé à offrir à la personne suivante. Primes renforcer le comportement, tant et aussi longtemps que vous êtes qui les emploie, attendez-vous vos perspectives de garder les revendiquent. Renforcement théorie a beaucoup à voir avec le Pouvoir de récompense et de coercition Power. En fait, si une personne connaît une conséquence positive pourra suivre une certaine action, alors ils accomplir cette action. Conséquences influencer le comportement. Le type de conséquence impliquées influe sur ce que les gens actions va prendre et quelles actions ils vont éviter. Il existe trois principales règles de conséquence. Ils sont: (1) Les conséquences d'accorder des avantages augmenter les comportements. (2) Conséquences de donner des punitions comportement diminuer. (3) Conséquences de donner des punitions ni récompenses, ni éteindre le comportement. Se souvenir de ces règles de base peut être un excellent guide pour décider ce qu'il faut faire dans certaines situations, en fonction du résultat souhaité. Assurez-vous simplement vous tenir compte de certaines des limitations de la théorie du renforcement. Quelques exemples de ces limitations sont énumérées ci-dessous. Limitations de Renforcement Theory 1. Ce qui est considéré comme récompense ou punition varie en fonction de qui vous travaillez et quelles sont les circonstances exactes. 2. Comme mentionné précédemment, les récompenses peuvent perdre de leur valeur avec le temps. Au lieu de se sentir récompensés, la personne aura l'impression que tu lui dois quelque chose. 3. Autres sources de récompense ou de punition mai interférer. Par exemple, un employé mai valeur de la récompense de l'estime et l'amitié des autres employés moins productifs plus que ce que vous avez à offrir. 4. Si une personne se contente de réagir à une récompense, alors il n'a pas vraiment été un changement interne. Ils vont revenir à leur ancien comportement si la récompense ne reste pas partie de la nouvelle routine. 5. La répression est difficile d'offrir bien. C'est un outil puissant, mais il doit être exécuté de manière appropriée. La peine doit avoir les éléments suivants pour être efficace: a) immédiatement, b) d'une intensité ou une entreprise, c) inévitable, et d) cohérente. 6. Les peines ne peuvent reproduire la colère, la peur et le désespoir. Ces émotions négatives seront associés à la personne qui inflige la peine. Le défi vous êtes confrontés lors de l'utilisation des récompenses est la diminution de la motivation interne. Une fois que vous les conditionner de s'attendre à quelque chose pour leur conformité, vos prospects cherchent toujours à obtenir des récompenses externes pour leur comportement. Cela les incite à le faire que pour la récompense et non pour toute autre raison. Nous avons constaté que même si la personne était disposé à faire preuve du comportement désiré sans la récompense, une fois la récompense a été donné le sujet ne ferait pas le comportement souhaité, sans la récompense. Une expérience a prouvé ce concept. Sujets, assis autour d'une table, a travaillé sur un casse-tête pour une demi-heure. Après la demi-heure a augmenté, l'expérimentateur a déclaré à la résolution des sujets de la session est terminée et ils ont dû quitter la salle. Les expérimentateurs ont alors commencé à surveiller le comportement des sujets quand ils entrèrent dans la salle d'attente. Que feraient-ils pendant leur temps libre? Seraient-ils jouer avec les puzzles? Choisiraient-ils d'autres activités? Ils étude a révélé que les sujets qui ont été payés pour faire les puzzles étaient beaucoup moins susceptibles de jouer avec eux pour s'amuser pendant leur temps libre dans la salle d'attente. Et ceux qui n'ont pas reçu une récompense pour leurs efforts extérieurs étaient beaucoup plus susceptibles de jouer avec le casse-tête pendant leur temps libre dans la salle d'attente. Persuaders savoir qu'un comportement choisi parmi gratuite durera plus longtemps qu'un comportement récompensé par une récompense extérieure. Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face. Obtenez votre rapport gratuit 10 erreurs qui continuent te coûte des milliers et exploser vos revenus aujourd'hui. |