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On m'a enseigné à plusieurs reprises dans ma formation à la vente que si vous ne demandez pas la vente, vous ne l'auront pas. J'ai tourné cette leçon dans une philosophie de vie, et j'obtiens ce que je veux la plupart du temps. Vous avez beaucoup de pouvoir personnel, si vous le connaissez et de l'exercer ou non. Prenons un exemple. Supposons que vous avez un plan d'affaires pour 2006 et votre plan de commercialisation comprend la publication d'un bulletin électronique, en mettant ensuite les articles en ligne à des bases de données libre des articles, des réseaux à 3 groupes régulièrement et la publicité dans les 2 publications spécifiques. Vous avez une bonne idée de combien ces stratégies seront les coûts et ce genre de retour à attendre. Vous recevez un appel d'un très bon web designer / developer demandant à la critique et de réviser votre site Web. Si vous avez l'argent, votre site a vraiment besoin et vous faire confiance à cette personne d'accomplir un excellent travail, vous pourriez juste dire oui. Toutefois, si ce n'est pas dans votre budget et votre site n'est pas une composante essentielle de votre marketing, que voulez-vous faire? Vous ne voulez pas vous offenser, mais vous ne voulez pas le faire. Voici votre script: "Merci beaucoup pour votre offre, Susan, mais ce n'est pas dans mon plan pour 2006. Vous mai-être raison et je pourrais probablement utiliser une mise à niveau, mais il ne va pas se produire cette année." Être capable de dire non lorsque vous souhaitez vous donne le pouvoir de dire oui quand vous avez besoin. Si vous dépensez votre temps et votre argent dans des projets qui vous laisse le rompit et non ponctuelle, votre entreprise pourrait échouer. Utilisation d'un plan vous donne la confiance et le pouvoir d'obtenir ce que vous voulez. Voici un autre exemple. Vous voulez envoyer un bulletin électronique à votre base de données, mais vous avez besoin d'un service de l'envoyer pour vous. Vous demandez à plusieurs personnes de qui vous recevez des bulletins d'information et faire quelques recherches sur Internet. Vous apprendrez ce qui est plus important pour vous (Prix? Service à la clientèle? Modèles?), Qui vous donne le pouvoir. Lorsque vous traitez avec un fournisseur, d'utiliser votre pouvoir de négociation. Si vous voulez un service plus onéreux, faites-leur savoir que vous avez fait vos devoirs et demander une remise de nouveaux clients. Demander que 25% ou plus. Sachez ce que vous serez disposés à accepter, et être prêts à marcher si vous n'obtenez pas. Vous avez plus de pouvoir, si vous n'avez pas à prendre une décision rapidement. Ils mai revenir plus tard avec une meilleure offre! Utilisez ces mêmes concepts dans votre vie personnelle. Demandez ce que vous voulez. Faites vos recherches. Lorsque vous consultez un médecin, ne prenez pas de décision hâtive. Obtenez un deuxième avis, lisez le manuel d'assurance, de la recherche du médicament sur l'Internet, demandez à vos amis et votre famille - alors demander ce que vous voulez jusqu'à ce que vous l'obtenez. Quelques bases nécessaires pour obtenir ce que vous voulez inclure savoir ce que vous voulez savoir où il est, sachant de qui l'obtenir et demandant au bon moment. La partie la plus importante est de savoir que vous avez le pouvoir. Il mai prendre plus de temps, donc vous devrez décider si vous êtes disposé à régler ou attendez-le jusqu'à ce que vous obtenez ce que vous voulez. Utilisez votre pouvoir personnel d'avoir les affaires - et la vie - vous voulez. Go get it! Copyright 2006 Audrey Burton |