Problèmes
L'image du titre "CFO" (Chief Finance Officer) ne correspond plus à celle d'un commissaire aux comptes est grave et qui autorise peu de frais, et qui est toujours en attente pour les recettes, derrière des portes closes. Relations avec les investisseurs, et les «road shows» pour les courtiers dans le but d'obtenir du financement, ainsi que la publication des résultats, prendre beaucoup de temps qui pourraient être mieux utilisées pour améliorer les revenus de la société. Dans certains grands projets, le personnel de vente sont laissés à eux seuls à négocier directement avec un directeur financier particulièrement habile à découvrir les marges et de rendre les prix baissent.
Solution
Présentations de la conférence Web en utilisant PowerPoint et Excel sont parmi les nouvel arsenal utilisé par les CAF pour convaincre les partenaires financiers. Comme suite à l'intérêt ou des questions des interlocuteurs, un autre document peuvent être envoyées par le CFO de compléter l'information ou de les diriger vers une page Web donnée. En dehors de la réunion en ligne, il est également possible pour lui d'avoir une conversation privée avec un participant, un associé ou un partenaire pour une consultation immédiate en vue de prendre la meilleure décision pour le bénéfice de l'entreprise.
Résultats
Il est préférable d'avoir l'attention de vos interlocuteurs se sont axées sur leur écran plutôt que sur les murs d'une salle de réunion. Encore mieux serait d'avoir des copies numérisées de tous les renseignements nécessaires de soutien prêt, d'avance, pour l'envoyer à un investisseur au moment exact où une question est soulevée. D'un point de vue investissement, la rapidité de réaction est cruciale pour la décision subséquente. Sinon, l'impact sera perdue et, selon toute probabilité, l'intérêt des interlocuteurs disparaîtront. Leur temps est aussi précieux que personne, et en général ils sont très préoccupés par la façon dont ils l'utilisent. En fait, il vaut mieux que personne d'un directeur financier à négocier un important contrat avec un autre chef des finances. Maintenant tout cela est possible sans qu'ils aient à quitter leurs bureaux.
