|
* Avez-vous votre gaufre Way Out d'une entreprise? * Avez-vous le bourdon sur la façon dont tu es si grand, comment vos services sont grandes? * Avez-vous se concentrent tellement sur essayant de faire passer votre message que vous n'écoutez pas? Si vous pensez que même ce pourrait être vous à l'occasion - Lire la suite! Vos clients et vos clients potentiels sont bombardés d'information. Vos clients et clients potentiels sont entourés de produits, les services, les connaissances et les gens essaient tous de les convaincre de se séparer de leur temps, argent et l'âme! Alors, comment pouvez-vous être différent et ce qui vous permettra d'obtenir de l'entreprise à des conditions de votre client? Voici 3 facteurs à considérer - Clarté, de connexion et de Spécialité Clarté «... La preuve la plus convaincante de l'expertise des gens est la clarté avec laquelle ils communiquent" Harry Beckwith Quand vous parlez avec un client / prospect, être clair sur ce que vous faites. Soyez clair sur ce qui différencie-vous et soyez très clair sur les résultats que vous pouvez offrir en ligne avec les problèmes qu'ils doivent résoudre. Parler dans un langage qui n'est pas le jargon, les non-cliché et il est clair et précis. Parler dans des histoires et des images tantôt comme vous le décrivez succès que vous avez eu dans le passé. De quelque manière ou moyen que vous communiquez être clair. Pour le faire efficacement, toutes les fois que vous avez besoin de vous clair sur le but, le message et l'issue de la réunion / appel téléphonique / garanties de commercialisation. Si vous n'avez pas de clarté, il est certain de vos prospects et clients le seront pas. Connection Créez une connexion avec vos clients. Si vous les Woo puis ignorer mai-leur que vous avez des affaires à court terme, mais pas une relation à long terme. Des choses simples pour rester en contact ne sont pas chers ou beaucoup de temps mais ils sont efficaces et aider vos clients se sentent valorisés. * A court "comment ça va" coup de téléphone - lorsque vous n'avez rien à vendre! * Un rapide "que tu mai trouver cet article intéressant" e-mail * Une invitation, l'introduction ou le don complémentaire va un long chemin à vous garder en contact avec vos clients, de maintenir les relations et les si et quand de nouvelles opportunités monter qui pensez-vous qu'ils seront très probablement en parler? Spécialité Comme de plus en plus de consultants de créer leur entreprise la concurrence se fait plus grande. Pour recruter des consultants indépendants ou petites de la capacité à remporter de grands moyens processeurs toujours connue. Comment obtenez-vous connus? - En étant un spécialiste. En étant beaucoup à une ou deux choses. En étant le conseil qui ne X. Spécialité est la voie à suivre. Si vous essayer d'être tout pour tout le peuple un certain nombre de choses. 1. perspectives sont confus au sujet ce que vous faites 2. perspectives ne sont pas sûr de ce que vous êtes vraiment bon à 3. perspectives plus de mal à choisir 4. les perspectives se sont trop nombreux messages à faire face à 5. vous aurez moins d'affaires Si vous essayez et offre trop de services ou de dire que vous pouvez pour trop de choses, il ya un danger que vous n'avez rien de bien et de propagation vous et vos ressources finement que vous essayez de faire face à toutes les exigences que vous devenez désespérée pour les entreprises. Montre le désespoir. S'il mai être difficile à refuser d'affaires qu'il vous montre ce que vous êtes sur vos prospects et de le reconnaître. Pour compléter votre spécialité vous avez besoin de collaborer avec d'autres spécialistes qui peuvent appuyer ce que vous faites ou prendre des affaires que vous n'êtes pas un spécialiste po formation d'alliances stratégiques est une bonne façon de gérer cela. «Les consultants doivent d'abord reconnaître que ce sont la vente d'une relation plutôt que la compétence et des conseils. Vous devez gagner la personne de gagner l'entreprise, et vous devez continuer à gagner la personne à garder l'entreprise. "Harry Beckwith Mettez donc une partie se concentrer sur la façon dont vous pouvez gagner de nouvelles relations grâce à la clarté, la connexion et spécialité. |