Vous n'avez que 30 secondes

Ne paniquez pas - vous pouvez accomplir beaucoup de choses en 30 secondes! Vous pouvez également être complètement oublié et méconnu avant que vous soyez encore fini. Paniquer n'aideront pas, cependant. L'enseignement et la pratique - c'est ce qui fonctionne.

Les éléments nécessaires d'une introduction de 30 secondes d'inclure votre nom, votre cible et un crochet basée sur les prestations. (En fonction de votre industrie et votre groupe de réseautage, d'autres composants mai inclus.) Dans tous les composants, il est important de se rappeler de ne pas faire vos auditeurs pensent trop. Si vous avez un nom difficile pour une personne moyenne de comprendre rapidement, à le corriger. Si c'est votre nom de famille, vous pouvez simplement laisser tomber. Si c'est votre prénom, voir comment vous pouvez réduire ou la simplifier.

Si votre nom est vraiment inhabituelle ou à consonance étrangère, l'auditeur se raccroche à ce sujet, en essayant de le comprendre. Ils n'ont même pas entendu le reste de votre intro.

L'intention principale du réseau est d'obtenir des renvois. Pour obtenir les parrainages, vous devez construire des relations en constante et assistent régulièrement aux réunions de la même organisation, de communiquer clairement votre marché cible et illustrant les avantages de faire affaires avec vous.

Dans l'intro de 30 secondes et partout ailleurs vous du marché pour cette question, votre objectif doit être bien ciblée et claire et clairement communiquées. Comment peut-on renvoyer des affaires à vous si ils ne savent pas à qui parler? Les personnes qui assistent aux activités de réseautage sont là pour établir leurs entreprises, tout comme vous. Si vous leur faites trop penser, ils oublient de vous.

Les marchés ciblés par les pires que j'ai jamais entendu inclure «toute personne avec la peau" et "n'importe qui avec une fortune nette de plus de 1 million $." N'importe qui avec la peau? Vraiment? Elle veut que je lui renvoyer toutes seule personne que je rencontre pour elle? Et comment vais-je savoir la valeur nette d'une personne? Cela ne vient pas exactement dans la conversation quotidienne occasionnels.

Gens dans les réunions de réseautage voulez vraiment faire référence d'affaires à autant de personnes que possible - si vous le rendre facile. Je demande à tout le monde dit qu'ils sont vraiment heureux de se référer d'affaires!

Le troisième composant est souvent un défi - le crochet. Vous voulez que les gens de se rappeler la réaction émotionnelle qu'ils avaient quand ils vous entendre.

Les deux clients directs et sources de référence doivent être séduits par vos paroles. Utiliser les avantages de ce que vous fournissez pour créer le crochet, et en faire de provocation. La raison pour laquelle les gens achètent est essentiellement émotionnel, si vous en avez besoin de ressentir quelque chose quand ils vous entendent. Utilisant les numéros et les verbes peuvent accomplir cela très bien, surtout si vous parlez mo'ney. Par exemple, «mes clients augmentent généralement leurs ventes de 25% en travaillant avec moi" rend l'attention payer auditeur!

(En passant, ne parle pas de vous-même. Personne ne se soucie de vous, ils ne s'intéressent qu'à la façon dont vous pouvez les aider!)

Il est peu probable que vous allez vendre vos produits / services là lors de la réunion des réseaux, mais il est très probable que vous vendez la réunion de ventes à des clients potentiels directs. Vous voulez que les gens à prendre rendez-vous avec vous - qu'il s'agisse de la consultation gratuite, la démo ou la visite à votre magasin.

Création de vos 30 intro second est un peu comme la gestion du temps - c'est très personnel. Cela signifie que vous ne devriez pas écouter seulement à la perception d'une personne de la façon de mettre ensemble, vous devriez étudier et de recueillir auprès de sources multiples. Lire d'autres articles, lire des livres, écouter de la networkers la réussite de faire le leur et les morceaux de choix ce qui fonctionnera pour vous - votre personnalité et votre industrie.

Ensuite - pratiquez, pratiquez, pratiquez! Enregistrez votre voix, écoutez-le et la pratique un peu plus. Testez-le. Si vous n'obtenez pas la réponse que vous voulez, changez-le, la pratique de l'informatique et le tester à nouveau! Bonne chance.