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Pour comprendre ce que votre client pense à vous, vous devez penser comme eux. Si vous n'avez jamais lu un livre ou un cours, lors de ventes ou de marketing que vous aurez appris que «les gens achètent sur l'émotion« Alors, comment à ce sujet: Si les gens achètent sur l'émotion et des gens paient avec quelle émotion d'argent, alors ne leur argent acheter eux? Lorsque votre client achète de vous ce que les émotions sont vous satisfaire? Par exemple, mes jeunes enfants passent régulièrement leurs loose change à 'The $ 2 Shop'. Bien sûr, le truc est indésirable, et elle éclate en un rien de temps, mais quand nous faisons nos courses là que je sens en sécurité parce que je sais que rien ne vous coûtera plus de deux dollars. Quant à mes enfants qu'ils ont le [éphémère] Fun de dépenser leur revenu disponible. Je me sens sûr et ils s'amusent! 'The $ 2 Shop' et d'autres dans ce marché catégorie entièrement eux-mêmes sur le prix. Leur prix est leur commercialisation et, en tant que stratégie, il travaille pour eux. Si vous êtes entrepreneur ou indépendant pensez à vos prix et demandez-vous: Quelle émotion-t-il répondre à votre clientèle? Cupidité? Dédain? Pitié? L'amour? Lust? Pride? Fun? Sécurité? Préoccupation? S'inquiéter? La peur? Est-ce que vos clients d'acheter votre produit ou service parce qu'ils 'must have' ce que vous proposez? Si oui, pourquoi est-ce? Doivent-ils avoir ce que vous offre parce qu'ils font de la surenchère d'autres (l'avarice) ou devront posséder ce que vous fournissez les rendre fiers d'eux-mêmes, ou entend-il répondre à leur soif d'une certaine façon? Est-ce que le prix de vente ont une incidence sur l'impression de vos clients de vous? Est-ce que votre prix exciter, séduire, satisfaire ou décevoir? Est-ce que votre prix faire de votre client se sentir en sécurité ou d'avoir peur? Par exemple, le dentiste qui fait payer la moitié des «taux courant» sera toujours me faire peur. Prenez le temps de comprendre les émotions de votre client et il vous sera plus facile de vous juste prix. |