Qu'est-ce que votre recrutement Gap?

Quand j'ai commencé à entraîner, en 1999, j'ai travaillé avec un entraîneur mentor merveilleux. Elle a appelé elle-même une "GAP" Eraser - ce qui signifie qu'elle a aidé les gens se rendre du point A au point B en fermant le «fossé» entre les deux. Ce concept même de combler l'écart peut être appliqué à la vente directe. Réfléchissez à la raison pour laquelle vous êtes entré dans la vente directe. Y avait-il quelque chose que vous vouliez dans votre vie, mais n'a pas eu à l'époque, tels que des horaires de travail flexibles, la liberté financière, plus de temps avec la famille, des revenus plus élevés possibles, des fonds supplémentaires, étant votre propre patron, etc? Quel a été le "fossé" ou de l'insatisfaction que vous a attiré dans cette entreprise?

L'écart est ce que la vente directe est tout. Suppression de l'écart est effectivement ce qui se passe avec votre opportunité d'affaires: il s'agit des résultats que vous aider quelqu'un à réaliser et les problèmes que vous aider à les résoudre.

Imaginez un grand ravin avec une nouvelle recrue potentielle debout sur un côté du ravin. Cette personne, composez le (son Lynne), désire obtenir de l'autre côté du ravin et se cherchait une façon faire. Elle veut traverser la «lacune» de A à B, mais pour l'instant elle ne peut pas voir un moyen facile de le faire.

Si vous pouvez offrir Lynne un moyen de combler le "fossé" de A à B, alors qu'elle pourrait devenir votre recrue. Mais tout d'abord vous devez savoir deux choses. One - il faut savoir ce Lynne l ' «écart» est et, deux - vous devez savoir comment votre entreprise peut éliminer Lynne l' «écart».

Supposons que vous ne savez pas comment vos lacunes ponts d'affaires. Alors quoi? Si vous n'avez pas la moindre idée où les gens vont se retrouver quand ils rejoindre votre équipe (la destination B), il va être très difficile pour eux de décider de venir avec vous.

Découvrez ce que les gens sont mécontents (la question des retraites, pas assez de temps avec la famille, l'insatisfaction au travail, le manque d'épargne suffisante, etc) et vous allez découvrir leurs motivations pour faire un changement. Une fois que vous savez ce que quelqu'un l ' «écart» est vous pouvez commencer un dialogue sur la façon dont vous pouvez aider à le résoudre; combler ce fossé, c'est pourquoi les gens inscrivez-vous avec vous. Les gens achètent le résultat, le "B" destination de votre part. C'est aussi simple que cela. Au lieu de demander à une personne si elle aime son travail, lui demander ce qu'elle aimerait améliorer sur le travail qu'elle fait maintenant. Inévitablement, vous allez entendre un de ses insatisfactions. qui vous donne une intro pour parler de votre entreprise.

Qu'advient-il si la personne avec qui vous parlez n'a pas envie d'aller de A vers B - ils n'ont aucune lacune? Alors quoi? Evidemment les chances que cette personne puisse devenir votre recrue sont pratiquement zéro, et plus tôt vous le découvrir mieux. Il s'agit d'une première étape cruciale pour qualifier une recrue potentielle.

Demandez-vous: Quels sont les «B» Destinations mon entreprise fournit? Comment mon combler les lacunes d'affaires?

Devenir grande gomme GAP!