Demandez aux propriétaires de petites entreprises de ce qu'ils ont peur
la plupart dans leurs entreprises et vous normalement
une des deux réponses: la commercialisation et
tenue de livres. Nous allons traiter seulement les
côté aujourd'hui le marketing et laisse tenue de livres pour
un autre jour.
Il est trop commun pour les propriétaires de petites entreprises
éviter le marketing de leurs entreprises jusqu'au
ils «ont besoin" à. «Détresse» ce qui signifie qu'ils ont besoin
plus d'argent et, par conséquent, des clients supplémentaires.
En réalité, les propriétaires de petites entreprises ne sont pas différents
des grandes entreprises en ce qu'elles doivent être
marketing elles-mêmes tout le temps.
Malgré cela, j'entends souvent les points suivants du
mes clients:
«Je hais le marketing."
«Je n'aime pas l'idée d'avoir à me vendre
pour les gens. "
«Je ne suis pas confortable" cold calling ".
Ce qui précède se résument toutes à la même chose:
un manque de compréhension de ce
marketing peut et devrait être.
Le marketing n'est pas d'ouvrir le répertoire
et demandant à chacun de voir s'ils veulent que votre
services ou spamming chaque adresse e-mail
pouvez obtenir votre main.
Marketing vous permet d'obtenir le mot
A propos de votre entreprise. Elle vous permet de dire
les gens qui vous êtes et ce que vous faites de telle sorte que
quand ils besoin de vous et vos services, vous êtes
là bas. Vous avez déjà mis en place
une "relation" à travers votre marketing, même si
vous n'avez jamais vraiment parlé avec eux auparavant.
Des études montrent qu'il faut une personne
voir / entendre parler de vous 7 à 10 fois avant
ils se souviennent. Conformément à la commercialisation
votre public cible est critique.
Élaboration d'un plan de marketing qui s'adapte non seulement
votre entreprise, mais vous la personnalité est une critique
partie d'être une entreprise prospère. Peut-être
vous êtes le genre de personne qui aime la mise en réseau
réunions, gestion d'un stand d'exposition et du
participant à de nombreux événements publics.
Inversement, vous détestez mai événements de réseautage
et à se garder quoi que ce soit à distance liées à la
public. Ce n'est pas grave. L'important
est de se connaître avant de rédiger votre
Marketing Plan.
Êtes-vous un extraverti?
Si oui, allez vers les événements de réseautage; prendre des dispositions pour
avoir un kiosque au commerce de votre public cible
spectacles; téléclasses hôte. Travail de ces types de
des campagnes dans votre plan de marketing.
Êtes-vous un introverti?
Envoyez des newsletters (en ligne ou hors ligne), de participer
à des forums en ligne (tels que Yahoo Groupes
Ryze), faire des campagnes de publipostage à votre cible
auditoire.
Vous avez l'idée - Faites votre plan de marketing
et les activités de travailler avec vous plutôt que contre
tu.
L'objectif global de votre plan de marketing est de
créer des campagnes et des actions qui reflètent
votre personnalité tout en s'assurant que
entonnoir de votre marketing reste toujours plein
fois. Un entonnoir de marketing complet a tous les
suivants:
- Futurs clients qui viennent tout juste entendu parler de vous.
- Clients potentiels qui reconnaissent votre nom quand ils l'entendent.
- Clients potentiels qui ont le sentiment qu'ils vous connaissent et que vous avez développé une relation avec eux.
- Si le temps est venu pour vous deux, les clients potentiels qui deviennent des clients.
Il faudra un certain temps pour arriver à ce niveau --
surtout si vous êtes à vos débuts. Et
that's okay.
Rappelez-vous juste que le marketing
votre entreprise est une activité à plein temps et devraient
vous refléter - tout comme l'accomplissement de votre service
ne. Have some fun with it!
