Vous avez tué votre compétition! Now What?

Où la concurrence se retire des affaires, ils perdront la relation qu'ils entretiennent avec leurs clients existants. Lorsque cela arrive, il va créer ce que j'appelle un "vide de la clientèle." Tous leurs clients seront libérés et ils vont commencer à chercher une nouvelle entreprise qui peut répondre à leurs besoins particuliers. En même temps, vous et vos concurrents existants mettre à s'emparer du contrôle de ces clients. Ce que vous devez faire est de combler ce vide et il en est un très bon moyen que j'utilise pour maximiser les chances de ces portées disparues pour des clients venant directement à votre porte.

La façon la plus affective que j'ai découvert, c'est d'assumer le contrôle, des clients d'une entreprise morts »est de prendre sur leur ligne téléphonique quand son entreprise meurt. Cela peut être très difficile et déroutant au premier abord mais il devient très simple. Vous voyez, la plupart des compagnies de téléphone utiliser ce qu'on appelle une "période de réflexion pour les lignes de téléphone récemment déconnecté. Cette période dure habituellement un an. Cela signifie que vous ne pouvez pas appeler simplement votre compagnie de téléphone et de prendre sur une ligne téléphonique le jour où il est déconnecté. Les raisons pour ceci, je suppose, car l'entreprise sont mai ont tout simplement oublié de payer sa facture de téléphone ou il a rencontré des moments difficiles financièrement et qu'elle doit attendre une semaine avant de l'obtenir reconnecté. Il serait très injuste pour une compagnie de téléphone pour permettre ce type de squat pur et simple. D'autres raisons pourrait être que la société mai être une restructuration et refaire surface dans six mois environ. Quelle que soit la raison pour laquelle cette "fail safe" a été mis en place pour protéger le propriétaire actuel.

Je vais discuter avec vous dans les prochains paragraphes sur la façon d'acquérir les lignes de téléphone sans attendre sur la "période de réflexion mais pour l'instant de discuter d'attendre une année. "Un an? Vous poser. «C'est une éternité!" On va ressembler à mai mais j'ai effectivement attendu un an pour une ligne de téléphone une fois et elle a produit plus d'affaires que je pouvais manipuler. J'ai dû mettre plus de camions sur cinq parce que mon entreprise a littéralement explosé. La société qui avait passé sous un bras a été mis en place d'une franchise majeure dans mon secteur d'activité et ils ont déjà signé des contrats pour des quantités massives de publicité page jaune, à la fois en ligne et à imprimer. Ils ont tout simplement plié bagage et a disparu dans les airs quitter un jour une fondation qui pourrait rendre votre propriétaire d'entreprise moyen riche au-delà de leurs rêves les plus fous.

Eh bien, j'ai appelé la compagnie de téléphone et leur a expliqué quelles étaient mes intentions étaient et ils m'ont dit que le jour exact de la "période de réflexion prendrait fin. J'ai attendu mon temps et j'ai obtenu son numéro de téléphone et je l'avais transmis à distance à la ligne téléphonique principale de mon entreprise. J'ai vu une augmentation instantanée en entreprise et j'ai saigné que la ligne téléphonique blanc depuis des années. Pour couronner le tout que OFF, le site Web de la principale compagnie a gardé cette adresse emplacements et le numéro de téléphone sur sa page d'accueil pendant deux ans après j'ai repris la ligne téléphonique. Mes concurrents existants ont été déconcertés et sans doute toujours pas compris comment mon entreprise a grandi si gros si vite durant ces années. Le fait est que j'ai reçu des quantités massives de leurs clients existants, la publicité page jaune et l'exposition du site Web pour le coût d'une ligne téléphonique à distance qui a coûté la modique somme de 16.95 par mois. Man, je suis encore étonné!

Maintenant, let's face it, dans la plupart des cas, il ya une bonne raison réelle pour laquelle une société va au ventre et la plupart des propriétaires d'entreprise diront quelque chose de stupide comme "s'ils avaient des clients en premier lieu, ils n'auraient pas baissé, je ne 't voulez que la ligne téléphone! "Une entreprise peut avoir plus que suffisamment de clients et meurent encore pour un certain nombre de raisons. Ma théorie est présent, quand je passe moins de 20 $ par mois pour une ligne de téléphone d'une entreprise morte », cette entreprise devait disposer d'au moins cinq bons clients. L'acquisition d'un client avec une valeur de durée de vie de, disons, 10.000 $ vaut beaucoup plus que les 17 misérables dollars que vous avez passé les acquérir et d'après mon expérience, vous recevez au moins une dizaine de nouveaux clients, même si la société a été mal géré au-delà de la croyance et a été disparu depuis plus d'un an. Votre facture de téléphone de nouveaux raconte en fait, vous combien d'appels ont été transmis à distance à votre numéro principal de votre nouvelle ligne téléphonique chaque mois. Avec cette information, vous pouvez facilement décider si cela vaut la peine ou non d'ici quelques mois.

Si vous voulez que la ligne de téléphone tout de suite il existe plusieurs techniques que j'utilise. La compagnie de téléphone vous permettra de prendre en charge la ligne téléphonique de la société défunte si vous pouvez obtenir une lettre de l'ancien propriétaire qui a pris fin sur les sociétés en-tête. En outre, vous devez acquitter toute dette que cette société doit encore à ce numéro. Donc, fondamentalement, vous devez approcher votre ancien adversaire et faites-leur savoir que vous voulez que le nombre, savoir combien ils doivent, et s'ils sont prêts à vous la donner. Si elles ne sont pas intéressés vous besoin de susciter un certain intérêt en tirant un couple du CRISP billets de cent dollars de votre poche. Rappelez-vous, cette personne vient tout perdu avec plusieurs années de leur vie, quelques centaines de profits vraiment d'importance. Ne jamais agir arrogante ou de leur donner la moindre indication que vous obtiendrez la ligne téléphonique de toute façon, si vous attendez juste un an, car ils peuvent facilement faire dérailler vos intentions en rétablissant la ligne téléphonique pendant un moment.

Je me suis approché d'une minuterie "anciens" qui n'était plus en activité et lui a expliqué ce que j'avais à l'esprit. Il a dit qu'il venait de se marre et qu'il était un jeune mans jeu et il a tout simplement décidé de se retirer. Il a demandé combien j'étais prêt à payer pour la ligne téléphonique et j'ai dit en plaisantant à 100 $. Il a dit que c'était bien, mais j'ai dû payer 272 $ à la compagnie de téléphone afin de libérer la ligne téléphonique. J'ai accepté avec enthousiasme et j'ai littéralement pris sur son entreprise qui avait été mis en place depuis trente ans et au début que parti et a creusé sa liste de clients (tous les manuscrits) et qui a donné à moi aussi. J'avais prévu de lui donner jusqu'à 5000 $, si je devais, pour la ligne de téléphone et j'étais prêt à payer un montant supplémentaire de 500 par mois pendant deux ans. Je suis reparti avec plusieurs centaines de milliers de dollars par an pour 372 $. Il n'est vraiment pas mieux que cela.

J'ai eu un de mes concurrents s'approchent de moi et d'offrir à me vendre à ses clients existants pour 100.000 $. Je voulais mettre fin à la situation immédiatement, mais je n'étais pas prêt à dépenser 100.000 dollars sur les clients qui allaient être les miens en un an de toute façon. Je compteur offert à 35.000 $ et il a hésité et a agi tous insultés. Inutile de dire que mes concurrents ne pouvaient pas se permettre ou ne voulait pas payer les 100.000 $ et sa compagnie fixées, mettre ses jambes en l'air et mourut. Un an plus tard, j'ai repris sa ligne de téléphone et nombre de ses clients depuis longtemps dans le même temps.

Chaque client que vous faites l'acquisition de cette méthode est très ciblée et si bien cultivé aura une valeur de validité substantielle, ainsi ils se réfèrent sans cesse de nouveaux clients vers vous. La meilleure partie de tout cela, c'est qu'au fil des années comme mon concurrence est décédé, aucun de mes concurrents existants ont un quelconque des clients dès que j'ai repris la ligne téléphonique. Comme chacun de mes concurrents meurt, je prends, affamer la concurrence qui subsiste.