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Vous le savez sans doute combien il est important d'avoir un "opt-in liste ... mais croyez-vous vraiment à comprendre la force motrice derrière elle? Si vous n'aimez pas, peu importe, parce que c'est ce que cet article est d'environ - à l'explication psychologique, le moteur qui alimente votre opt-in liste. 1. Bâtiment A Bond Si un inconnu s'est approché de vous et vous a donné une certaine hauteur sur la façon dont ils ont mis au point un nouveau système incroyable que les rendant ainsi une tonne d'argent - et comment, pour un petit prix, ils sont prêts à vous couper en leur mine d'or - Aimeriez-vous mordre? Probablement pas! Maintenant, nous allons regarder ce scénario à partir d'une perspective différente. En lieu et place d'un étranger, la personne qui vous donne le terrain, c'est quelqu'un que vous avez eu des contacts positifs avec le passé - Faire connaître et de confiance. N'êtes-vous pas plus susceptibles de dire oui dans ce cas? Malheureusement, le premier scénario est le plus les acheteurs de filiale poursuivre - essayant d'obtenir un parfait étranger à acheter sans aucun contact préalable! Pas étonnant que tant d'échouer. Bottom line - il n'a pas d'importance si ce que vous touchez le tangage est roi Midas lui-même! Le fait évident et incontournable est que les visiteurs de votre site ne vous connais pas de Scam Joe ou Joe fraude et si vous voulez vendre à eux que vous devez les convaincre du contraire. En d'autres termes, vous devez créer une forme de caution. Et comment fais-tu cela? Simple! Utiliser une newsletter pour recevoir votre opt-in liste d'abonnés pour obtenir de vous connaître. Okay - c'est tout fin et élégant, mais une obligation à elle seule n'est pas suffisante! Vous avez besoin de vos visiteurs à vous faire confiance avant qu'ils seront enclins à faire de votre appel d'offres. 2. Avoir votre Visitor's Trust Le principe du mouvement alternatif L'archéologue éminent, Richard Leakey, attribuée notre humanité comme une fonction du principe de réciprocité: «Nous sommes humains parce que nos ancêtres ont appris à partager leur nourriture et leurs compétences dans un réseau d'honneur de l'obligation." Hmmm - un réseau d'honneur de l'obligation - ce que cela a à voir avec le marketing - qu'est-ce que ça a à voir avec vous? En un mot - tout! L'ensemble du tissu de la société humaine tourne autour de ce principe. Les sociologues ont établi qu'il n'y a pas de culture unique qui est exempté de ce principe de réciprocité. En d'autres termes, il est profondément ancré en nous. Et par proxy qui signifie que la plupart d'entre nous respecter ce principe inconsciemment jour po .. jour. Permettez-moi de vous donner un exemple de clarifier ce que je parle: En 1985, l'Éthiopie avait du mal par des années de grave sécheresse et les ravages des conflits internes. Des milliers ont été affamés ou l'autre ou de mourir. Cette même année, le 19 Septembre Mexico, a été frappée par un tremblement de terre dévastateur qui a laissé des milliers de morts. Etonnamment, la Croix-Rouge éthiopienne a envoyé 5000 $, à un programme de secours aux victimes du tremblement de terre au Mexique. $ 5,000 mai ressemble pas à un gros problème pour une organisation, mais dans ce cas, il était - d'un très grand! Éthiopie vraiment besoin de cet argent! Tous les jours des gens meurent en masse. C'est l'année où Bob Geldof (à partir du groupe britannique The Boomtown Rats) après avoir regardé un documentaire de la BBC mettant en lumière le sort des Ethiopiens, a volé à l'Ethiopie d'obtenir un point de vue personnel qui a finalement entraîné avec lui l'organisation du concert Live Aid, qui a donné naissance au plus tard connaître plus largement la version américaine - We Are The World. Les albums de musique et des concerts-bénéfice résultant a permis de sensibiliser et d'une somme d'argent considérable pour le pays appauvris. Alors, pourquoi un pays qui était si désespérée que faire des dons plus que lui-même nécessaire? La réponse est assez simple. C'était un cas classique du principe de réciprocité en action. Vous voyez, en 1935, le Mexique a envoyé des aides à la assiégée Éthiopiens, qui avait été envahi par les Italiens. Cinquante ans plus tard les Éthiopiens toujours ressenti un sentiment d'endettement ... et quel meilleur moyen de rembourser la faveur de 1935 que par l'aide aux victimes du tremblement de terre? C'est le pouvoir de la réciprocité - création d'un immense sentiment d'obligation et de l'endettement! Dans ce cas, sachant ou le penchant de l'individu n'est pas pertinent. Ce qui est important est le sens de l'endettement et l'obligation qu'elle nourrit. Pensez-y - si quelqu'un vous donne un cadeau que vous sentez une certaine forme d'obligation de ne pas vous? Vous voudrez probablement faire quelque chose de gentil en retour - ce pas? Eh bien, maintenant vous savez pourquoi - le principe de réciprocité. Et c'est la base du mantra bien connu marketing ... You Gotta Give To Receive. 3. Donner Pour Recevoir Vous souhaitez que vos visiteurs à acheter ou à effectuer vos actions les plus souhaitées - pas vrai? La meilleure façon d'y parvenir est de leur donner quelque chose d'utile pour libre. Ecrire un livre rempli d'informations qui leur fera économiser temps en résolvant leurs problèmes (rappelez-vous l'Internet est immense - assez de temps donné à quiconque pourrait trouver un dérivé sans que rien ne soit vendue au prix de beaucoup d'argent ailleurs. Mais le temps c'est de l'argent et c'est un nous sommes tous des produits de base n'ont pas assez de). EBook gratuit que de la vôtre (le livre électronique doit être utile esprit que vous - et pas seulement un groupe de liens d'affiliation pour vous enrichir) a désormais ouvert la voie pour le principe de la réciprocité à la balançoire avec force en action. Avec ce livre, vous avez non seulement forgé des liens ... vous avez favorisé la confiance - You've a également créé un sentiment d'obligation et l'endettement. En d'autres termes en utilisant le principe de réciprocité que vous avez créé l'environnement idéal pour faire de votre vente! Get More Internet Marketing Strategies Ici |