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Les touristes étrangers qui fréquentent les salons ici aux Etats-Unis sont habituellement plus élevés de gestion des niveaux et cadres supérieurs ayant un niveau supérieur d'autorité et de responsabilité pour les décisions d'achat de leur entreprise. Mais la compréhension de leur entreprise et protocoles interpersonnelle peut être un problème puisque le salon des exposants des Etats-Unis est souvent peu familiers avec les douanes étrangères. L'étiquette en affaires varie d'un pays à l'autre ce qui aggrave le dilemme de l'exposant domestic trade show. Il est donc important d'apprendre comment traiter avec les visiteurs étrangers sur une base individuelle à exercer de façon satisfaisante et vendent à eux à l'écran de votre salon. Selon Matt Hill, un dresseur d'exposition du personnel et président du groupe Hill, à San Jose, en Californie, afin d'engager et de qualifier internationale visiteurs du stand d'exposition commerciale, votre show stand personnel commercial doit maîtriser les compétences suivantes personnes. Ce sont: Faites des recherches à l'avance sur les affaires sociales et de protocoles que vous attendez de voir à la foire commerciale. Soyez poli et délicat à mener le visiteur du salon. Soyez conscient de tics individuels au visiteur de salon. Be soin de remarquer combien de temps ils détiennent un contact visuel et la façon dont ils vous saluer, que ce soit avec un arc d'une poignée de main. Répondez en nature et n'exagérez pas un arc ou d'établir un contact visuel prolongé. Garder la bonne distance L'espace personnel varie. Différentes cultures ont des normes différentes d'une proximité physique. Aux États-Unis lorsque vous êtes en avoir un sur une conversation, l'espace personnel se situe généralement entre 18 et 30 pouces. D'autres pays mai ont une idée différente de la distance ou à proximité de stand. Votre émission du personnel commercial stand doivent être conscients que leurs invités étrangers salon mai se tenir plus près que la normale. Établir une relation d'abord, puis faire des affaires De nombreux dirigeants d'entreprises internationales préfèrent à établir de solides relations personnelles avant de faire des affaires. Ce protocole de respect et de faire votre show personnel commercial exposition se livrer à apprendre à connaître leurs invités présentent foire commerciale sur une base personnelle avant le début du cycle économique. Initiez vos visiteurs internationaux kiosque commercial montrer à vos dirigeants de premier plan dans votre exposition de foires commerciales. Beaucoup de visiteurs étrangers s'attendent à rencontrer les plus hauts dirigeants de premier rang. Aussi, par respect, n'oubliez pas de lire leurs cartes d'affaires devant et dos et tenir à deux mains. Évitez les expressions familières. Métaphores, des analogies, les sports, les expressions argotiques et régionales sont source de confusion pour le client international foire commerciale et, souvent, ne se traduisent pas bien. Hill a animé des formations foire commerciale pour de nombreuses entreprises de spectacles à travers le monde et tout près de chez eux à la Henry J. Kaiser Convention Center à Oakland, le Moscone Center de San Francisco, et les Centres de congrès à Santa Clara et San Jose. Il a formé des compagnies de Silicon Valley dont le siège social à Fremont, Hayward, Cupertino, Milpitas, Palo Alto, Santa Clara, Sunnyvale, San Jose et au-delà à Sacramento et à travers le Nord de la Californie. Il croit que le développement des compétences des personnes à votre performance du personnel commercial stand est essentiel pour traiter avec succès avec les visiteurs du salon international. Plus vous comprenez les habitudes de vos visiteurs étrangers échanges émission, meilleures sont vos chances pour réussir en affaires. Votre principal objectif est d'avoir tous les visiteurs de votre stand de foire commerciale ont une expérience positive. |