Chefs de vente Créer une vision qui place en premier

Un de mes héros dans la vie est le projet de loi Levine, le fondateur de PIP Printing. C'était il ya presque 40 ans qu'il se trouvait à l'avant de la ligne dans une industrie. Que l'industrie a beaucoup changé depuis qu'il a ouvert sa première opération d'impression instantanée. Elle a commencé avec une idée que la technologie réunis qui a éliminé plusieurs étapes dans le processus d'impression. À cette époque, la plaque d'impression processus requis 8 étapes du temps qui a pris des jours à accomplir. Le nouveau Itek clichage unité est un système autonome qui avait la possibilité de créer des plaques d'impression en une minute environ.

Bien que cette nouvelle invention a été montré à des salons commerciaux à travers le pays en 1966, seule une poignée d'individus ont aperçu de la vision d'une industrie et le concept révolutionnaire de cette technologie. Ceux qui ont reçu la vision ont été bénis avec la flambée de croissance que l'industrie de l'impression instantanée grandi. Je sais, parce que j'étais là avec Bill Levine tant que membre de son équipe, de 1980 à 1988. Certaines imprimantes instantanée référer à ce que les Golden 80's.

Aujourd'hui, la plupart de ces plaques Itek la fabrication d'éléments sont à la retraite et ont été remplacés par des copieurs à grande vitesse qui jouent le rôle de la presse à imprimer dans de nombreuses applications. Avec la technologie d'aujourd'hui, il est difficile de faire la différence entre une image et un copieur qui a été imprimé.

Le FAX Révolution qui sputtered

Au milieu des années 1980, il y avait une grosse machine qui coûte environ 6,000.00 $ qui avait la capacité d'envoyer un document à travers le pays en quelques minutes en utilisant une ligne téléphonique. Le seul défi était que d'une autre machine a dû être à l'autre extrémité de recevoir le document. Cela semblait révolutionnaire à l'époque et aujourd'hui, nous appelons ces machines Fax vieux. Le défi au Siège de PIP Printing a été propriétaires d'entreprises convaincre d'investir dans les technologies coûteuses.

Ce n'est que quelques années plus tard que la technologie de télécopie fera école et les clients faisaient la queue et de payer plusieurs dollars pour obtenir leur télécopies envoyées à travers le pays à un autre endroit que l'explosion Fax s'installe. Les profits générés par ces investissements précoces payante.

Aujourd'hui, les lignes ont presque tous disparu et la technologie de télécopie est remplacé par la messagerie électronique et instantanée. Dans mon cas, je n'ai pas de télécopieur; efax-je utiliser pour envoyer et recevoir des télécopies.

Vendre la technologie n'est pas facile

Les faits démontrent que la plupart des gens ne veulent pas être en première ligne. Etre en première ligne comporte des risques. Cependant, les personnes à l'avant de la ligne de toujours obtenir les meilleures places et les récompenses les plus grands.

Nos ventes rôle est de créer la vision de la réussite dans les cœurs de nos clients, afin qu'ils voient l'avantage d'être le premier sur leur marché grâce à notre système ou une solution.

La technologie n'a pas cessé et il ya une nouvelle technologie qui se développe tous les jours qui aura un impact sur nous demain. Notre défi est d'aider nos prospects et clients reconnaissent une opportunité quand elle se trouve en face d'eux. Aujourd'hui, je comprends comment Bill Levine feutre avec sa découverte. Je cherche des entreprises qui souhaitent être les premiers à leur marché avec l'avantage de l'automatisation des ventes afin qu'ils puissent augmenter leurs ventes avec la technologie. J'ai une vision à partager avec mes clients, pensez-vous?