La forme la plus efficace de la publicité est aussi la plus ancienne:
le bouche-à-bouche. Bright annonces et brochures nappe ne sont pas comparables
à une recommandation éclairée (ou mise en garde!) d'une personne
fiable et respecté par les clients potentiels.
Bouche-à-bouche peut être tout aussi efficace lorsque l'information
vient directement de vous. Par le réseautage avec des collègues,
Allied entreprises, et les clients potentiels, les gens peuvent
En savoir plus sur qui vous êtes et ce que vous faites. Le réseautage est
aussi une excellente façon de devenir plus sensibles aux questions qui
n'affectent vos clients, leurs besoins, préoccupations et
preferences-vous donner une meilleure chance d'être dans cet
proverbial «bon endroit» au bon moment.
Mise en réseau n'est pas différent que d'assister à un bien social
la cueillette. En fait, il vaut mieux parce que vous avez déjà
quelque chose en commun avec presque tout le monde vous rencontrer. De
Bien sûr, vous ne devriez jamais adopter un «qui êtes-vous et ce qui peut
vous faire pour moi "attitude. réseaux, ça marche mieux quand
il n'y a aucune pression pour conclure une vente. Posez des questions et
toujours à l'écoute. Les premières impressions sont importantes, mais elles
peuvent aussi être améliorés ou modifiés au fil du temps.
Pour commencer à construire votre réseau d'entreprise, examiner les
suivants:
Sociétés professionnelles. Presque tous les types d'affaires a un
association nationale qui représente les membres de leur '
intérêts; la plupart ont des sections locales avec des réunions régulières
et activités. Tout en fournissant une grande source de
contacts, des associations professionnelles offrent des bénévoles
occasions où vous pouvez exposer votre initiative,
esprit de coopération, et des qualités de leadership.
Sociétés professionnelles des clients. Si vous voulez vraiment
savoir ce que vos clients pensent, s'impliquer dans
organisations qui représentent leurs intérêts. Faites un peu
la recherche avant de vous inscrire, cependant. Certains groupes ont mai
restrictions sur l'adhésion, tandis que d'autres ont des frais mai
qui excèdent vos rendements attendus. D'autre part, de nombreux
groupes mai encourager les entreprises comme la vôtre faire de la publicité
dans leurs publications ou de participer à des programmes spéciaux.
Chambers of Commerce / tables rondes d'affaires. Ces groupes
proposer une exposition de grande valeur dans une communauté particulière ou
région. Alors que d'autres membres mai ne soit pas dans votre cible
marché, ils peuvent fournir des pistes précieuses et des renvois
(il n'y a que le bouche-à-oreille encore!). Beaucoup ont également
offrir des possibilités pour les petites entreprises «à montrer leur
stuff "grâce aux foires commerciales, des démonstrations, et des caractéristiques des médias.
Service des organisations communautaires. Ceci est une excellente façon de
combiner un intérêt personnel à votre entreprise. Plusieurs
les groupes de mai ont un besoin pour votre type de service, donnant le
possibilité de faire du travail bénévole en échange d'une libre
visibilité. De plus, vos collègues bénévoles mai aussi
être des clients potentiels.
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