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Alors vous avez acheté le site, vous avez les formes de génération de prospects, vous avez obtenu le trafic, et maintenant vous avez des tas aa des noms et adresses email avec aucune idée de ce qu'il faut faire ensuite. "Conduit à Internet sont inutiles, je n'ai aucune idée de qui va venir par, ce qu'ils cherchent, et ils répondent jamais à mes efforts pour communiquer avec eux."Si vous vous trouvez ces pensées, vous n'êtes pas seul. Je me procurer ces réponses aux agents toute la journée. Le processus de fermeture d'un agent immobilier gère un acheteur grâce est efficace et horlogerie: Rencontre avec les acheteurs, les faire présélectionnés, roulez autour à visiter des maisons, instaurer la confiance et d'obtenir une offre po .. Mais quand cette première étape ne se fait pas, alors quoi? Votre site web est en tirant les noms, les e-mails et numéros du trafic que vous avez poussé à sa création. Vous faites un effort pour communiquer avec toutes les pistes. Lorsque vous n'obtenez aucune réponse, ou la brosse hors qu'ils sont juste à piquer en ligne ne vous déplacez simplement à l'entraîner ensuite? Vous ne devriez pas ... vous perdez la qualité de votre future prospects. Je trouve étonnant lorsque l'on parle avec un client qui se sent qu'ils ont épuisé tous les 50 de leurs web entrants conduit en seulement deux jours, voire deux semaines! Ces clients ont besoin non seulement de modifier leur approche à la manutention de leurs prospects, mais aussi leur compréhension de l'auditoire en ligne. Une avance en ligne n'est pas la même chose que quelqu'un qui vient d'appeler sur un signe, se promenait dans les bureaux, ou visées à vous. L'Internet nous a rendus plus indépendants et Avid éducateurs soi. À quand remonte votre dernier vol réservé par un agent de Voyage? Votre prochaine voiture ... combien d'heures vous connectez en ligne des recherches sur elle? Vacances, problèmes médicaux, le développement de carrière qu'il a passionnément recherché étant toutes en ligne. L'achat d'un logement et le processus de vente de la maison n'est pas différente. non sur le développement 6-18 semaine de plomb traditionnelles, agents immobiliers doivent comprendre que une avance en ligne est de 6 à 18 Période d'incubation mois. Les acheteurs de consulter en ligne à la recherche sur chaque élément de l'achat d'une maison et le long de la voie sera laisser un indice ou deux pour savoir qui ils sont. Cet indice est un jour d'une longue période d'incubation qui doit être menée de façon efficace à développer en une piste sérieuse. Ancienne méthode: dépenser 500 $ par mois sur des cartes postales, dépliants, annonces dans les journaux, etc attendent ensuite pour une poignée d'appels téléphoniques et les travaux du conduit. Nouvelle méthode: les commercialiser efficacement votre site Internet, obtenir des centaines de personnes qui visitent votre site d'un mois, convertir le trafic en conduit, incuber les mène à travers une campagne d'e-mail efficace, engager développés conduit, puis leur trouver leur maison. En d'autres termes, le processus a changé, le concours a changé, et si vous ne cherchez pas à l'auditoire qui sera prêt à acheter une maison de six, neuf, dix-huit mois sur la route, vous allez être hors de la match. Voici huit touches importantes à se rappeler lorsque l'exécution d'une campagne efficace email marketing ... 1. Sujet: 2 objectifs
Compte tenu des conditions actuelles du marché, nouvelles d'aujourd'hui sont grandes nouvelles à la fois l'acheteur et le vendeur. Apportant les nouvelles de les renforcer sa confiance et la sensibilisation. Le plus vite votre auditoire juge que vous êtes la meilleure source de connaissances et de nouvelles le plus vite ils seront prêts à être engagés par vous. Je crois que cette mai être le point le plus important que je puisse faire. 3. Inclure des informations spécifiques -- Évitez la randonnée. Personne ne s'en soucie. Informations précises sur une liste ou d'un prêt, gardera les acheteurs intéressés lire vos emails, qui est la moitié de la bataille. Get to the point. 4. Envoyez-les sur une base régulière -- Que ce soit une fois par semaine ou une fois par mois, en laissant tomber sans cesse d'une ligne, l'e-mail suscitera un intérêt résiduel et plus vos chances de développer un plomb. Ne comptez pas sur les programmes de messagerie en conserve au goutte à goutte pour faire tout le travail pour vous. Ils peuvent suffire comme une béquille, mais comme je l'ai mentionné dans Astuce 2, il est l'actuel et pertinent qui inspire confiance. 5. Marque-vous -- Assurez-vous que non seulement ils savent qui est l'e-mail en provenance, mais qu'ils se souviennent de ce que les images représentent votre marque (site web, logo, etc). Branding vous-même par une campagne d'email marketing est non seulement rentable, mais un moyen très efficace de se tailler une part l'esprit. Quand vos clients potentiels pensent de la recherche de logements en ligne, ils devraient être penser à vous. 6. Come Up With mobilisation effective aux actions -- Avant d'envoyer une publicité quelconque, assurez-vous que vous posez-vous toujours: «Pourquoi irais-je à mon site Web si j'ai vu cette annonce? Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, de ne pas envoyer les annonces. Développez votre encouragement et à la maison en voiture le message. Si vos adresses e-mail les trois dernières années des taux de satisfaction à domicile, puis votre appel à l'action serait «Viens voir à quel point votre maison vaut au http://www.yourdomain.com. 7. Make It Personal -- Assurez-vous que l'e-mail adresse email n'est pas terne, sans originalité et, globalement, ordure. Nous recevons tous courrier indésirable et de savoir exactement à quoi il ressemble. Assurez-vous de planifier votre adresse email pour être personnel. En suivant les règles 1-6, vous devriez avoir aucun problème avec cela, mais un plus petit truc est de vous assurer que vous avez un programme qui portera sur chaque client individuellement dans le titre. ex: "Bonjour Jason, vous avez vu que le taux hypothécaire nationale, contre un quart de point hier soir? 8. Les laisser partir. Enfin, en ajoutant un «se désabonner» au bas de chaque e-mail ne sera pas seulement vous aider à éviter les pièges à spam, mais aussi assurer votre base de données qu'ils sont libres de quitter à tout moment. |