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Dr. Mary Burns, 49 ans, est un vétérinaire-Yougoslavie et le fondateur du vétérinaire Ventures Inc basée dans l'Union, au Kentucky. Les Festins de compagnie est une fontaine avec de l'eau en chute libre, un one-gallon, plus le réservoir d'eau, une pompe et un filtre au charbon pour enlever les mauvais goûts et odeurs. Brûlures d'abord eu l'idée parce que son chat, de sarrasin, ne ferait que boire l'eau courante à partir d'un robinet. Fatigué de se lever durant la nuit pour donner un verre de sarrasin, Burns a créé le Drinkwell après avoir observé une fontaine décorative bureau d'eau qui semblait offrir une solution pour robinet potable de chats. L'investissement initial était de moins de 3000 $ pour une formées sous vide moule, une partie des stocks initiaux et une annonce dans le magazine Fancy Cat. Les ventes ont vraiment décollé, avec un peu plus de 3 millions de dollars par an. La plupart des ventes sont faites par les grandes surfaces de compagnie tels que Petco et Petsmart, et à travers les animaleries indépendantes, ainsi que des catalogues spécialisés et de compagnie à l'échelle nationale Les animaux domestiques peuvent être un élément important de la vie des gens, ce n'est donc pas étonnant que chaque année, les inventeurs individuels trouver des dizaines d'inventions de nouveaux animaux de compagnie. Mais les jours de l'animalerie indépendants sont plus - et presque tous les petits commerces ont été remplacés par catégorie dominante des magasins comme Petco et Petsmart. Les inventeurs peuvent profiter de la réussite-big fois qu'ils apprennent comment pénétrer l'animal grandes chaînes de magasins. «Je savais que l'axe essentiel de la Drinkwell était l'eau à écoulement libre», dit Burns. «J'ai commencé par la lecture du livre de brevets It Yourself par David Pressman. J'ai écrit une grande partie de la description du brevet moi, mais j'ai eu un avocat rédiger la demande réelle pour être sûr que j'avais une forte protection." Protection Burns payante - elle a vendu le produit sans la concurrence de 1995 à 2001 et, même après une fontaine en concurrence a été introduite par un animal de compagnie grands produits de l'entreprise, le Drinkwell a tenu son niveau de vente parce qu'elle avait le marché libre que de l'eau s'intensifie fontaine. Burns explique sa réussite commerciale: "J'ai commencé en Décembre 1995, la vente directe aux consommateurs par le biais des petites annonces à Cat Fancy, chats et magazines I Love Cats. Puis, en 1996, Hammacher Schlemmer appelé et a voulu porter le produit, et Handy ALSTO's Helper catalogue pris le produit à la fin de 1997. En 2000, j'ai commencé à promouvoir le produit dans des revues spécialisées comme la TEP âge et a commencé à s'accélérer magasins indépendants de compagnie. " Burns n'a pas seulement un certain succès initial, elle comptait 2,2 millions de dollars en 2002, les ventes, qui compte aussi les ventes Petco de son produit. Burns a commencé avec un produit fonctionnel qui n'était pas élégant. "Mon premier vide-outil formé a été très bon marché (moins de 1500 $), mais le produit n'a pas l'attrait esthétique, dit-elle. «En 1999, avant d'approcher les détaillants de compagnie, j'ai décidé de se convertir en moulé par injection de produits, qui était de six coût d'outillage figure, mais qui a également fourni une apparence professionnelle. Produit Ce regard est essentiel de Petco et Petsmart. Entreprise en pleine croissance Burns commençait à l'envahir en 2000. «Mon conseiller en investissement m'a suggéré de communiquer avec Howard Consulting [une société de gestion Business Consulting à Reno, au Nevada, maintenant appelé méridien conseillers d'entreprise], qui ont d'abord fourni une aide financière de mes livres», dit-elle. "Mais ils sont venus à mon secours lorsqu'il s'agit de Petco et Petsmart. Je ne savais pas comment remplir les formulaires de qualification des fournisseurs, face à rabais et escomptes, ou de négocier des ententes finales." Howard Consulting a aidé Burns obtenir les commandes initiales et Burns est allé plus loin en 2002. "J'ai fini par vendre l'entreprise à [la société mère de Meridian] pour une taxe forfaitaire et des redevances en cours. Je sentais que j'étais en dehors de ma ligue de négocier avec les gros détaillants, et a également été dépassé par les notions de fabrication du produit à l'étranger et traitant avec un animal principaux concurrents entreprise ", dit Burns. «Je me sentais tourner son entreprise à des entrepreneurs expérimentés a été mon meilleur choix." Gros détaillants voudront au moins un rabais de 50 pour cent du prix de détail suggéré, et ils voudront aussi les indemnités, qui sont un pourcentage de leurs achats - généralement de 2 à 6 pour cent - pour couvrir les coûts des produits endommagés et la publicité. Vous ne ferez pas d'argent si vos coûts de fabrication sont plus de 30 pour cent du prix de détail suggéré. |