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Il ya quelques individus qui marche parmi nous sur la planète qui peut vraiment vendre n'importe quoi à n'importe qui: ils sont, en effet, «savants ventes." Il ne semble pas avoir d'importance ce que les organisations qu'ils représentent, ce qu'ils en face de la terre, combien d'argent qu'ils demandent, etc La plupart d'entre nous, cependant, n'ont pas cette touche dorée génétique. Au lieu de cela, nous devons passer notre temps à apprendre de nouvelles techniques, en affinant notre argumentaire de vente et d'étudier la documentation du produit. Si vous n'êtes pas un savant qui peut vendre l'eau au milieu d'une inondation alors vous besoin de toute l'aide que vous pouvez obtenir. Vous pouvez trouver, et probablement trouvé, les livres et séminaires plein de trucs, des astuces, des tactiques et des outils. À l'exception de quelques niches spécifiques, la plupart de ces produits sont conçus de façon très générique dans une tentative de faire appel à des gens qui vendent de tout. Cependant, ils semblent tous d'opérer repose sur l'hypothèse que l'acheteur est de vendre un produit worth buying. Malheureusement ce n'est pas toujours vrai. Plus important encore, la personne qui est le colportage des ventes d'un produit pas l'achat de la valeur connaît généralement. Et il saute aux yeux à chaque prospect ils s'assoient avec. Répondez à ces questions en toute honnêteté: Croyez-vous vraiment dans le produit que vous vendez? Si vous ne vendaient pas le produit, est-il un produit que vous souhaitez être passionnant sur l'achat? Après vous l'avez acheté seriez-vous heureux à l'achat? Souhaitez-vous vendre votre produit à votre conjoint? Souhaitez-vous vendre votre produit à votre mère? Si vous ne pouvez répondre oui à ces questions, alors vous avez besoin de trouver quelque chose d'autre à vendre. Peu importe combien de livres audio que vous écoutez ou combien de boot-camps vous assister: si vous n'êtes pas sur votre produit vendu dans le monde comment vous attendez-vous de vendre quelqu'un d'autre? Donc, la première personne dont vous avez besoin de vendre, c'est toi. Ranger tous vos documents de formation en vente et de déposer votre "prise de décision Diagrams" dans la corbeille; commencerons par vendre vous-même sur votre produit. Vous n'avez pas besoin d'être en amour avec chaque aspect de votre produit et en fait, si vous êtes, vous faites un très mauvais service à la fois à vous et vos clients potentiels. Vos perspectives vont pas aimer automatiquement tout sur votre client et vous avez besoin de voir les verrues et les imperfections de même qu'ils vont voir parce que cela permettra de mieux vous aider à composer avec les rejets associés. Après avoir pris en considération ces taches vous devriez quand même être excité au sujet du concept de vente de votre mère sur votre produit. Si vous n'êtes pas alors vous avez besoin de revoir les avantages de votre produit et re-peser contre les objections dans votre esprit. Après cette révision, si vous n'êtes toujours pas enthousiasmé par la vente de votre mère, votre produit alors ... cessez d'étudier la formation en vente ... trouver un nouveau produit. Il va sans dire que la "vente à ta mère" concept est métaphorique dans la nature. S'il vous plaît ne décident pas de trouver un nouveau produit simplement parce que vous ne pouvez pas imaginer d'essayer de vendre votre personnes âgées et les technophobes mère sur la nouvelle itération de Voice-Over systèmes téléphoniques IP ou Enterprise Server Network Integration trousse de formation. Lorsque vous quittez un succès des ventes d'appel vous devriez vous sentir tout à fait ravi. Vous serez bien entendu ravie parce que vous avez fermé la vente et ont augmenté votre propre salaire. Vous devriez aussi être joyeux, car vous savez que vous avez à votre client une solution à un problème existant et ont fait leur vie plus facile. Si vos sentiments pour vous nouveau client a tout, même à distance, à voir avec le mot "Sucker", alors vous avez besoin d'un nouveau produit parce que tout succès que vous l'expérience va être creux et temporaires. |