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Tout simplement le plus grand défi que toute personne de vente doivent surmonter est celui de "rejet". Le rejet est le # 1 chose qui empêche tant de gens d'obtenir le succès qu'ils veulent, tant en chiffre d'affaires et dans leur vie comme un tout. Ce qui se passe avec le rejet, c'est qu'elle pousse les gens à arrêter de prendre acte, même si seulement pour une courte période. Lorsque la personne cesse de prendre des mesures alors ils ne progressent pas vers leurs objectifs et vers le succès qu'ils souhaitent avoir. C'est quelque chose que j'ai vu des milliers de vendeurs, à travers le monde, que ce soit des gens qui vendent ou vendre des produits d'assurance dans une situation de détail. Le scénario général va ressembler à ceci: Avec le premier client du jour, des gens mis beaucoup d'efforts à essayer de réaliser la vente. Ils sont souvent dans un de leurs meilleurs États et font de leur mieux pour donner une bonne présentation et de traiter les objections qui découlent de la clientèle. Alors qu'est-ce qui arrive souvent, c'est que le client décide de ne pas acheter et le vendeur se sent comme ils ont été rejetés. Généralement après que cela se produit 2-3 fois, des baisses état émotionnel de la personne de ventes et en raison de ce que la qualité de leur présentation démarre également de descendre la colline très rapidement. Comme tout cela se passe les chances d'un achat des clients va aussi vers le bas en tant que personne de vente n'est plus présente bien ou traitement de toute réclamation qui surgissent. La personne qui obtient des ventes dans la croyance que pourquoi devraient-ils faire l'effort car les chances sont faibles que la personne qui va acheter et donc cela devient une prophétie auto. Par le 5-6ème temps du client en disant «non», la personne ventes commence à sentir que aujourd'hui n'est pas un bon jour pour eux et commence à examiner aujourd'hui pas une bonne journée pour la vente. A ce stade, ils se donnent soit à la hausse pour la journée ou commencer à chercher des distractions qu'ils font plus important que la présentation et de vente pour la journée. Bien que l'histoire et les circonstances précises mai changer un peu, c'est le modèle que presque tous les vendeurs qui succombe jouent dans le monde entier sur une base quotidienne. Bien qu'ils gardent ce modèle, la majorité de leur succès dans la vente est subordonnée à savoir si ils ont un des premiers clients quelques bonnes ou non. Successful people ventes ont maîtrisé ce problème du rejet et sont donc en mesure de tenir la distance garder un bon état et être en mesure de faire des présentations bien, même si elles ont été rejetées cinq fois ce jour-là déjà. Il existe un certain nombre de façons dont ils le font de gestion, notamment l'Etat et dissocier de ce rejet. Une autre bonne technique pour obtenir plus de cela est de recadrer ce que la signification réelle de ce qui se passe. Très brièvement ici je vais vous dire que bon nombre des meilleurs vendeurs sont accros à la vente, de la même manière une personne est accro à jouer les machines à sous. Ils sont toujours anticiper le jackpot qui est juste autour du coin et ainsi ils continuer à jouer ou dans notre cas de vente. Qu'est-ce qui s'est passé ici, c'est qu'ils ont effectivement conditionné un tout nouveau sens à l'action du client, que la plupart des gens appellent le "rejet". Il s'agit d'une différence fondamentale de la personne de vente moyen. Dans mon cours Persuasion Ventes-je aller en profondeur des façons que vous pouvez vous-même et l'état montrer aux gens certaines des conditionné que les mondes personnes les ventes ont et comment l'utiliser pour augmenter vos ventes et le succès de votre entreprise. |