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Une fois l'appel à l'action a eu lieu, votre public doit se souvenir, conserver, et de répondre à votre message. Ils doivent continuer à faire ce que tu veux qu'ils fassent. Ont été vos points mémorable, facile à comprendre et simples à suivre? N'oubliez pas que votre message va se résument pas à ce que vous dites et faites, mais à ce que l'autre se souvient. Les éléments essentiels suivants doivent être inclus dans votre présentation persuasive. A. Répétition L'utilisation de la répétition est très efficace. Nous avons entendu que la répétition est la mère de tous les apprentissages, c'est aussi la mère de persuasion efficace. La répétition crée la familiarité envers vos idées, et qui mène à une association positive. Quand quelque chose se répète, il reste coincé dans votre mémoire. Il améliore votre compréhension. Vous devez répéter votre message plusieurs fois afin que votre auditoire comprend précisément ce que vous parle et comprend exactement ce que vous voulez qu'ils fassent. Vous pouvez répéter le message à plusieurs reprises sans dire la même chose encore et encore. Ma devise est la suivante: Lorsque vous répétez, de réorganiser la façon dont vous le dites. Chaque fois que vous exprimez votre point, l'utilisation de nouvelles preuves et de nouveaux mots, de sorte que vous ne sonnent pas comme un disque rayé. Lorsque vous utilisez trop de répétitions, il pourrait se traduire par des rendements décroissants. Vous savez comment vous vous sentez que quelqu'un vous raconte une blague ou une histoire que vous avez déjà entendu ou sur cette publicité que vous avez vu une fois de trop. Si vous avez entendu un million de fois auparavant, vous et quittez la sourde oreille à l'écoute. Gardez vos répétitions sur chaque point à environ trois références, et certainement pas plus de cinq. B. Thème Nous voyons des thèmes généraux dans les publicités et les publicités. Un thème est facilement mémorisable et facilement retenu. Procureur Gerry Spence utilise des thèmes au cours de son procès. Par exemple, quand un petit fabricant de crème glacée McDonald's poursuivi pour rupture de contrat oral, Spence centré toute son argumentation et la position autour du thème "Mettons l'honneur de nouveau dans la poignée de main." Le jury a été conquis et le client de Spence a reçu 52 millions $. Dans un autre cas, le client de Spence poursuivait une compagnie d'assurance pour fraude tétraplégique. Cette fois, le thème de Spence était: «besoin de l'homme contre la cupidité des entreprises». La compagnie d'assurance a fini par avoir à débourser 33,5 milliards de dollars plus les intérêts sur les 10 millions de dollars. Ayant un thème donnera à votre flux de présentation, l'ordre, et la présence dans l'esprit des membres de votre auditoire. Thèmes constituent un moyen facile pour les gens de se rappeler le coeur de votre message. Si vous avez forte et bien organisée thèmes, vous pouvez être sûr que votre public va comprendre et retenir votre message plus clairement et plus fortement. C. brièveté et de simplicité Gardez votre message court et simple. Boring un public aux larmes n'a encore jamais travaillé en tant que technique de persuasion efficace. Si le message est court et simple, il sera probablement plus claire et donc plus facile à retenir. Envisager la profondeur du discours de Gettysburg historique d'Abraham Lincoln. Tout le discours, du début à la fin, a seulement 269 mots. Il l'a présenté en moins de trois minutes. D. Primauté et de la récence des effets Timing is everything. La primauté et effets Récence référer à la synchronisation de votre message de sorte qu'il aura son plus grand impact. L'effet de «primauté» se réfère à l'impact des points soulevés au début d'une présentation, et l'effet de «récence» fait référence à l'impact de l'information présentée à la fin d'une présentation. . Ces effets peuvent être puissants outils de présentation car il est généralement la première et dernière parties de votre présentation qui supportent le plus fort poids en impression d'ensemble de votre auditoire. Ces impressions seront plus longtemps que rien d'autre sur la présentation. Vos premiers mots et dernier de déterminer comment vous restera dans les mémoires et la pensée de temps après votre intervention a pris fin. Assurez-vous de l'artisanat soigneusement vos allocutions d'ouverture et de clôture, en plaçant vos points forts à ces heures. Offre E. Choices Il ya un phénomène psychologique étrange en ce qui concerne les conclusions. Si quelqu'un nous dit exactement quoi faire, nous avons tendance à rejeter ce choix est dicté, lorsque nous pensons que c'est notre seule option. La solution est d'offrir à vos prospects quelques options afin qu'ils puissent faire le bon choix pour eux-mêmes. Les gens sentent le besoin d'avoir la liberté et de faire leurs propres choix. Si elles sont forcées de choisir quelque chose contre leur volonté, ils éprouvent des résistances psychologiques et ressentent le besoin de rétablir leur liberté. Nous avons tous besoin d'options. Récemment, j'ai vu un jeune orignal obtenir entouré de gens qui voulaient une photo de lui. Sentant pris au piège, cette chasse à l'orignal facturés à la population dans une tentative d'évasion. Ce type de scénario peut aussi se présenter dans vos efforts de persuasion. Si vous ne proposez pas d'options à votre public, ils pourraient tenter de percevoir et d'évasion. La stratégie est que vous avez le contrôle sur les options de vos prospects. En tant que Persuader Maître, vous ne leur donne que des options qui sauront satisfaire votre situation. Nous avons tous fait avec les enfants: ne vous voulez terminer votre dîner ou de se coucher tôt? Dans la vente, on appelle cette stratégie de la fin alternative. Par exemple, avez-vous entendu parler de la ligne, "Voulez-vous réguliers ou de luxe?" Ou qu'en est-il, "Tu le veux en bleu ou vert? ou "Ne vous voulez rencontrer lundi après-midi ou mardi soir?" La personne a des options, mais les deux options d'atteindre les objectifs du Persuader's. Même si c'est juste quelque chose de simple, les gens ont besoin de possibilités. J'ai entendu l'histoire d'une dame qui a désespérément besoin de prendre ses médicaments ou elle mourrait. Son médecin, infirmière, son fils et le mari a tous essayé de lui faire prendre ses médicaments, mais en vain. Le médecin a insisté pour qu'elle prenne ses médicaments première chose quand elle se lève le matin, mais elle n'aurait tout simplement pas le faire. Affolé, la famille a emmenée dans un nouveau médecin. Ce médecin a immédiatement vu la situation et ont parlé avec le patient. Il a expliqué les avantages de la prise des médicaments et comment il pourrait l'aider. Puis, il lui donna une option. Il a dit: "Vous avez besoin de prendre cette fois par jour. Voulez-vous le prenez avec votre petit déjeuner ou le dîner? Le patient a souri et a dit qu'elle aimerait prendre son dîner. Après qu'elle ait pris cette décision, elle n'a plus donné aux gens un moment difficile à propos de prendre ses médicaments. La clé est que les deux options le médecin lui a donné ont été fixées pour atteindre le même objectif. Si vous devez absolument limiter le choix de votre auditoire à une seule chose, vous devez leur expliquer pourquoi il ya des limitations à leurs options. Si le public comprend pourquoi une limite a été mis à leur liberté, ils sont plus enclins à l'accepter sans se sentir mal. D'un autre côté, essayez de ne pas donner vos perspectives plus de deux ou trois choix. Si vous donnez trop d'alternatives, de l'auditoire seront moins susceptibles de choisir l'un d'entre eux. Structured choix donnent au public l'impression de contrôle. En conséquence, ils accroissent la coopération et l'engagement. Offrant des choix est aussi appelé «lie». Chaque option donne à la persuasion offert ce qu'il veut sans le faire apparaître comme si il est de restreindre les libertés. Lorsque vous utilisez le mot «ou», le contraire qui est implicite, donc essayez de la structure de votre choix avec le mot «ou». Par exemple, «Voulez-vous prendre rendez-vous maintenant, ou devrions-nous rencontrer la semaine prochaine? Je sais aujourd'hui, vous participer à notre produit ou prendre la décision à prendre à la maison avec vous." Assurez-vous que votre discours est articulé et intelligent, mais attention à ne pas utiliser un langage ésotérique. Utilisez des termes simples et sans jargon qui sont familiers à votre public. Complexité ne seront pas les impressionner, mais qu'elle va s'en sortir votre message. Faites vos points simples, clairs et directs. Évitez les faits, des chiffres, des exemples, des questions ou toute autre chose qui - s'ils sont utilisés de manière inefficace - risque de compliquer votre message. Inversement, si vous essayez de vous en dissuader, l'utilisation de toute la complexité que vous voulez. Si une personne se sent confus, perplexe, désorienté, etc, et bien, comme on dit, un esprit confus dit "Non!" Conclusion La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et de gagner des amis pour life.Ask vous-même combien d'argent et le revenu que vous avez perdu parce que de votre incapacité à convaincre et à influence.Think propos it.Sure vous avez vu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y done.Has Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Étiez-vous incapables de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que votre prospect pense et ressent, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à persuade.Professional réussite, de bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres. |