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5 jours sur et John n'avait pas obtenu une réponse du client la il a présenté à la semaine précédente. Il a fait tout ce qu'on exigeait de lui. Il a suivi le boniment correctement, posé les bonnes questions ouvertes, ont gagné leur intérêt et, enfin demandé pour la commande. Il attend maintenant l'appel téléphonique d'une durée de vie. Le «Oui Jean, nous allons de fax sur le formulaire de réservation dans une minute" appel. Il allait être face 200e John's et probablement la plus importante à ce jour. Worth £ 36,000,000 un énorme contrat pour les trois prochaines années, il serait fixé pour la vie et connue comme la plupart des résultats du Royaume-Uni conduit et très réussie d'entreprise directeur commercial. Il fallait un accord. Ils ont dû signer le contrat. Il s'agissait de sa vie. Il allait changer sa vie à jamais. Cela ferait de lui une star. Pour la première fois en 25 ans, il regarda le ciel et l'appela du nom de Dieu »; leur faire signer le contrat. Fais cela et je ne serai jamais mentir encore, sauf quand je revendre. Cette exception vous devez autoriser. "John prié comme il s'est engagé dans un dialogue entre lui et son créateur longtemps perdu. On lui a dit qu'il recevrait une réponse dans les 4 - 5 jours. 5 jours sur presque 4; h 30 et toujours pas de réponse. Avec des offres comme celles-ci, une fois que vous avez vu le prix et a acquis un certain niveau d'engagement, vous devez prendre du recul et de maintenir le statu silence, veillant à ce que vous, le vendeur n'est pas responsable de la briser. Cela pourrait signifier la différence entre sondage et de tomber sur désespérée qui dévalorise votre produit ou d'augmenter la valeur de votre produit en faisant de l'autre partie de la chance de faire des affaires avec vous. Vous voulez qu'ils pensent que même si leur entreprise est important pour vous, vous n'êtes pas tributaire de leur réussite. Vous avez des centaines de clients très crédibles qui ont besoin de votre soutien continu. Impatience John's et le manque de maîtrise de soi commençait à lui peser. L'anxiété était accablant et il ne se sentait pas sûrs de l'accord. Cela lui a causé d'agir de façon irrationnelle. C'est ce qui nous arrive quand nous mettons l'accent sur l'autonomie et non sur les autres. Jean était sur le point de perdre un contrat qui a pris 2 ans de nourrir, en littéralement minutes. Il allait décrocher le téléphone et essayez abusant d'eux dans la signature d'un accord. Son état émotionnel et mental devenait instable et imprévisible. On ne pouvait pas ce qu'il allait dire ou faire à cause de la façon désespérée et frustré qu'il était. La frustration est un signal d'avertissement. Vos décisions et actions basées sur votre frustration actuelle est ce qui fournit résultat soit positif ou négatif. C'est correct d'aller à la frustration parfois, comment vous réagissez à ce qui fait la différence. si la frustration de John était fondée sur la manière dont ce contrat serait bénéfique pour le client, alors le fait que le client est de retarder le projet pourrait être expliqué comme une perte de précieuses ressources et occasions d'affaires pour le client. Le client est alors tenu de considérer cela comme un acte d'altruisme et la valeur de votre entreprise beaucoup plus à cause de cela. D'autre part, si la frustration John's, c'est faire passer le projet en raison de ses propres besoins sans tenir compte des besoins du client, il devient transparent et le client reprend ce aussi bien. En conséquence, ils se sentent John essaye juste de vendre le contrat et de faire un peu d'argent supplémentaire. Ce n'est évidemment pas le bénéfice des clients et ils marchent loin de la transaction ne jamais retourner à la table de réunion à nouveau. Assurez-vous que vos frustrations sont basées sur faisant un changement positif. C'est un bon sentiment, et la plupart du temps, vous trouverez d'autres entités disposées à soutenir et vous aider. Lorsque vos frustrations sont basés sur l'auto-préservation et les gains en égoïste, il ya grande chance que vous finirez par d'autres frustrant et n'avançait pas du tout. Vous voulez savoir ce qui est arrivé à conclure un contrat de John? John, c'est vous. Savoir ce que vous savez aujourd'hui, que feriez-vous? Etape 1 Étape 2 Étape 3 Étape 4 Étape 5 Etape 6 Etape 7 Vous commencez à surmonter une vie frustrée lorsque ce qui est à l'intérieur de vous commence à changer ce que vous n'aimez pas en dehors de toi. |