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J'étais pitching mes services de consultation pour le fondateur d'une société qui fabrique des planificateurs quotidiens, et comme le bon vendeur il était, il a renversé les rôles et m'a demandé comment je rester organisé. Après le cafouillage autour d'une minute, en pensant: "Hé, ceci est mon chiffre d'affaires interview!" J'ai répondu que je utiliser un recueil de calendriers et blocs-notes et annuaires téléphoniques poche. En secouant la tête, il a répondu: «Eh bien cela ne peut durer, c'est trop inefficace. Tôt ou tard vous allez à la transition dans l'aide d'un planificateur. It's all-in-one! " Eh bien, sa récitation peu, il a fait, et peu après notre petite conversation, j'utilisais un des systèmes coûteux mais utile de son entreprise, même si je ne me souviens pas de lui vendre quelque chose! Tous les vendeurs de maître apprend inévitablement une chose: l'inévitabilité vend! Par là, j'entends l'argument, que «Tôt ou tard, vous aurez propres généraux!" Que cette société de pneus rendu célèbre comme un slogan, est vraiment à la base de la réussite dans la vente. Le changement est inévitable! Comment pensez-vous zillions d'entreprises font la transition de l'utilisation de classeurs à utiliser des ordinateurs pour stocker et récupérer des données? Croyez-moi, ils ne voulaient pas faire le changement! Ils ont estimé qu'ils devaient, qu'il était inévitable, qu'ils ne pouvaient pas résister à la marée plus longtemps. Et certains vendeuse savvy, ou peut-être une légion implacable d'entre eux, fait valoir cet argument, et comme un rivage qui est peu à peu érodé et emporté, les acheteurs est arrivée et conforme aux préceptes de la fatalité. Trouver un moyen de se fatalité dans un message de vente, et si vous le pouvez, achetez les perspectives à reconnaître, à haute voix en votre présence, qu'ils vont devoir faire un changement, tôt ou tard. Une fois que cet aveu a fait surface, vous trouverez que "tôt" Comes Around plus tôt que vous auriez cru possible. Plan sur elle! |