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Aldous Huxley, je crois, dit que la fin ultime du voyage de la personne intelligente est un retour à la simplicité, à partir de laquelle les gens moins intelligents n'ont jamais bougé. Il aurait pu parler de succès dans la vente. En tant que directeur des ventes et consultant, je l'ai vu maintes et maintes fois. Je vais former quelqu'un qui ne sait pas mieux que de suivre mes instructions à la lettre. En peu de temps, il réussit. En fait, il excelle, et comme un coureur dans un état optimal, il sprints folks passé qui ont fait ce qu'il fait beaucoup plus longtemps. Puis, il tombe dans son marasme en premier. Son chiffre d'affaires baisser, il se gratte la tête avec perplexité. A quelques jours ou quelques semaines auparavant, il était sur le dessus, et maintenant il est d'amortissement rapide. What's wrong? Je pose une simple question: "Etes-vous sur votre présentation ou hors de celui-ci?" "Euh," Il réfléchit une seconde, je suis sur, je suppose. «Non, tu n'es pas!" Je réponds avec certitude pénible. «Comment sais-tu?" At-il soies. «Parce que c'est toujours ce qui arrive quand on s'écarte d'une présentation réussie." En termes simples, si vous changez votre message, vous allez changer vos résultats. Modifier les entrées et les sorties seront modifiées, trop, ça fait sens, pas vrai? Mais les vendeurs succédant pense qu'ils ont dépassé les questions purement mortel de cause à effet. Tout à coup, ils pensent qu'ils sont «bons» ou «grand» ou encore «doué». C'est alors que la chute libre qui se passe. Ils vont à partir d'une éthique de travail à un droit éthique, estimant fictions comme celle-ci: "Je préfère travailler intelligemment, plutôt que de travailler dur!" Cela se traduit en travaillant moins et comptant plus, ce qui signifie laisser les choses cruciales de son traitement en vente le votre qui étaient là quand vous étiez fraîchement formés. Enfin, les vendeurs affaissement revenir à l'essentiel, s'imposant à baiser; to Keep It Simple, Stupid! Et leurs ventes décollent, encore. Jusqu'à ce que, la prochaine fois qu'ils essaient de outthink ce qui a été éprouvée à travailler! |