|
Tant d'hommes et les femmes aiment aujourd'hui pour les poissons et d'amour pour prendre leurs enfants de pêche. C'est un sport de détente qui peut être très agréable. Puis vient le lundi et que nous devons revenir à la vente, et nous ne comprennent pas que la même excitation que nous avons eu tout de pêche. Donc ce mois-ci, je veux vous montrer comment la vente et la pêche sont si semblables. De cette façon, vous pourrez profiter de la pêche le week-end, et l'amour de vente pendant la semaine. Permettez-moi de savoir si j'ai réussi à prendre le poisson sur celui-ci. Dans la pêche il est très important de trouver le bon endroit pour pêcher, un endroit qui a poissons que vous pouvez attraper. Ce serait la première étape dans la réussite. Dans les ventes, trouver le bon endroit pour les poissons est de trouver un endroit qui a des perspectives que vous pouvez rencontrer, les perspectives qui correspondent à ce que vous cherchez pour les perspectives que vous pouvez attraper. Donc, si la pêche ou de vendre, vous devez trouver le bon endroit pour faire à eux. Dans la pêche, si je sais que d'excellents endroits pour les poissons et ne pêchent pas là, mais plutôt aller à des endroits faciles d'accès, les lieux les plus proches, ou les endroits que j'aime à fréquenter les meilleures affaires, je n'attrape pas le poisson je pouvais . En va de même pour les ventes, si je sais que d'excellents endroits pour la prospection et pourtant je n'aime pas perspective là, au lieu je choisis d'aller vers les emplacements qui sont les plus faciles d'accès, les lieux le plus proche de moi, ou les endroits que j'ai et mes copains aiment se tenir à - je ne vendons jamais tout ce que je pouvais. Le deuxième point à la pêche est que vous devez avoir le droit d'appâts, de nombreuses fois, vous devez avoir plus d'une sorte d'appât pour attraper le poisson. Quelque chose que le poisson mordre. Si vous n'êtes pas à l'hameçon droit, ils ne mordent pas et vous n'aurez pas attraper de poissons. Alors, vous irez à la maison avec seulement une histoire de pêche portant sur celle qui s'est échappé. Tout comme dans la pêche dont vous avez besoin de l'appât droit, à la vente, vous devez également avoir droit à l'hameçon, à savoir: le bon produit. Il faut avoir quelque chose les gens doivent avoir, ou quelque chose qu'ils veulent. Quelque chose qu'ils vont acheter. Sinon, vous devrez aussi aller à la maison avec l'histoire de la One That Got Away - une histoire de pêche, je crois. Dans la pêche, si je connais le mieux appâts à utiliser, mais je ne veux pas dépenser l'argent pour elle, ou il est gênant pour arriver là où ils le vendent, ou je n'aime pas que l'appât et il n'est pas fun ou facile ou simple ou nettoyer à travailler, alors je ne prends pas le poisson que je pouvais. La troisième chose à la pêche, vous devez avoir la bonne technique, vous devez savoir comment mouler, jouer de la pêche, hameçon, le poisson. Vous pouvez avoir le bon endroit et de l'appât droit, mais de votre incapacité à poissons seront toujours vous envoyer à la maison les mains vides. De même, lors de ventes, vous devez également avoir la bonne technique, vous devez savoir comment établir des relations, créer des opportunités et construire des propositions. Pour de nombreuses fois dans les ventes, nous savons aussi au bon endroit, nous avons le bon produit, mais nous ne sommes pas très bons pour la vendre - c'est ainsi que nous parler de la One That Got Away. Dans la pêche, si je ne les écoute pas et d'apprendre et de pratiquer des choses que je suis a enseigné à être un grand pêcheur. Comment jouer les poissons, la manière de les raccorder, comment les embobinent, alors je n'ai pas de poisson. La même chose s'applique aux ventes, si je ne les écoute pas et apprendre à faire de mon mieux, de lire, s'instruisent, de regarder et d'apprendre des autres, puis-je faire ne pas apprendre à être un grand vendeur. Enfin, dans la pêche il faut savoir comment amener les poissons, comment les garder crochu et la façon de la bobine dans le poisson et le mettre dans la glacière. Dans la vente, l'ingrédient final que vous avez est de savoir comment amener dans le client, gardez-les crochu et de conclure l'affaire, "show me the money". Si je ne peux Bobine dans le poisson avec succès, ce n'est pas grave si je connais les bons endroits, l'utilisation de l'appât, ou vous avez les meilleurs équipements, ou de jouer le poisson, si le poisson ne se termine pas dans mon filet, alors je ne réussis pas. Il n'est pas différent dans la vente, je peux être le plus grand dans la partie réseau, celui qui a les meilleurs soins des cartes d'affaires et des matériaux, celui qui saura répondre adéquatement avec les gens et obtenir toutes les informations, qui sait comment mettre les meilleure proposition dans le monde et, si je ne ferme pas et obtenir un chèque, je ne réussis pas. Donc, si vous voulez être les meilleurs à la vente, alors vous devez: 1. Trouvez les meilleurs endroits pour rencontrer les bonnes personnes. 2. Avoir le bon produit / service 3. Savoir comment présenter votre produit 4. Conclure l'affaire. Pouvez-vous être grand sans faire de ces 4 processus? Non, vous pouvez obtenir de bonnes, mais pour obtenir une grande, vous avez à faire tous les quatre. Tout comme pour être un pêcheur plus grande, vous avez à faire tous les quatre. Quand je vais à la pêche, je visualise toujours attraper un gros poisson et la capture de nombreux. Quand je vais à la pêche, je crois toujours que je vais attraper les poissons. Quand je vais à la pêche, j'ai préparé J'ai choisi le bon endroit J'ai obtenu l'appât droit (s) J'ai l'équipement adéquat J'ai lu et pratiqué Je vais prendre du poisson. Quand je vais vendre je visualise toujours la fermeture d'une grosse affaire et la fermeture de nombreux contrats. Quand je vais vendre, je crois que je vais conclure l'affaire. Quand je vais vendre, j'ai préparé J'ai choisi le bon endroit J'ai le bon produit / service et de la technique J'ai lu et pratiqué et obtenu une grande Je vais conclure l'affaire Alors, la prochaine fois que vous êtes là-vente et les choses ne vont pas comme vous le souhaitez, prenez un moment, et raconter ce que vous faites à la pêche et vous pourriez prendre la maison un grand. |