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Le débat continue ... Peuvent être enseignées de vente? Ou est-ce quelque chose que vous êtes "né avec"? La vente n'est donc pas plus d'un «art», puis il est une «science» - c'est une profession. Un artiste peut-il enseigner? Un scientifique peut-il enseigner? Absolument! Ce que l'art »vs« science argument ne débat est degrés d'efficacité vendeur. En d'autres termes, certains soutiennent que les vendeurs sont plus efficaces dans leur approche scientifique. D'autres prétendront que les vendeurs efficaces sont plus artistiques. Que faire si les deux arguments sont corrects? En d'autres termes, que faire si un vendeur pourrait être un jour artistique et scientifique sur un autre jour - et le même succès? J'ai personnellement vu cela des centaines de fois. Que faire si les personnes débattant sur l'art par rapport à l'argument de la science ont été d'envisager de vendre comme un vrai métier? Ce serait comme demander: «Est-ce qu'un médecin plus artistique ou scientifique?" Les gens n'auraient tout simplement pas de soins tant que ça. En fait, ils seraient probablement un peu choqué que vous l'avez demandé en premier lieu. Au lieu de cela, le patient d'un médecin serait axée sur poser les bonnes questions telles que «Cette personne faire le travail?" ou «Cette personne va faire ce qu'ils disent qu'ils peuvent faire? C'est pourquoi je ne suis pas d'accord que les gens puissent être "né" une superstar des ventes plus que quelqu'un peut naître une superstar "chirurgie". Je ne crois pas que vous devez avoir certains traits de personnalité pour réussir à vendre. De même que dans toute autre profession, les vendeurs devraient être encouragés à construire leur approche et le style de la meilleure façon ils l'entendent - et de la meilleure façon qu'il réponde à leurs clients. Elle exige un niveau de professionnalisme très peu abordés ou mal comprises. Elle exige une compréhension approfondie des compétences professionnelles et ses points forts et faiblesses par rapport à ces compétences. Le vrai problème, contribuant à «l'art par rapport à la science" est l'argument de l'absence d'une vraie compréhension de ce qu'est la vente, et quelles compétences sont universellement nécessaire - quelque chose que vous devez travailler à chaque jour. |