|
Pour être une force de persuasion efficace, vous ne pouvez pas utiliser la même tactique pour toutes les personnes tout le temps. Vous devez personnaliser votre message à s'adapter à la démographie, les intérêts et les valeurs de votre auditoire. Ce chapitre présente ce que j'appelle le pré-Persuasion Checklist. Il vous aidera à adapter efficacement vos techniques de persuasion à votre public cible. La fondation de la pré-liste de contrôle Persuasion est enraciné dans une solide compréhension de la psychologie humaine, les façons de gérer la résistance, et les méthodes de structurer efficacement un argument convaincant. Ce sont les connaissances nécessaires pour rendre le travail de pré-Persuasion Liste de contrôle dans toute situation de persuasion. Toutes les batailles sont d'abord gagné en esprit. Vous devez être mentalement prêt à persuader. Préparez-vous en savoir autant sur votre auditoire possible. Le processus de persuasion peut être pensée comme "génie de la persuasion." Vous disposez d'élaborer le Plan directeur pour vos techniques de persuasion au lieu de "battant par le fond de votre pantalon." C'est comme la lecture de la feuille de route avant que vous conduisez. Vous avez besoin de comprendre où vous allez, quelle route vous devez prendre, ce que les conditions de conduite sera, etc Pré-persuasion fonctionne de la même manière. Suffit de rappeler les trois D: découvrir, concevoir et livrer: Délivrer le message avec passion, la compassion, et son but. Nous avons tous notre propre «code personnel». En tant que Persuader Maître, vous devez déverrouiller les codes de vos prospects. La plupart de ce code est caché à l'œil non averti, vous aurez donc de savoir quoi chercher. Envisager comment le code est utilisé dans la conception de pages Web. Nous avons tous surfé sur Internet et vu des centaines, voire des milliers, de pages Web différent. Sous-jacent chaque page est le code HTML. Ce code fait de chaque page ressemblent et agissent différemment. De nombreuses pages ont caché un code qui est difficile à trouver et à comprendre. De même, nous avons chacun un code qui est apparent et encore du code qui n'est pas apparent. Notre code est la somme de nos croyances, d'expériences, motivations, les pensées, les attitudes, les valeurs, la personnalité, et ainsi de suite qui fait de nous qui nous sommes. La clé pour vous en tant que Persuader Master est de décoder la situation ou de la perspective, de sorte que vous pouvez connaître la manière la plus efficace de persuader votre auditoire. Trouver et d'interpréter le code est fourni avec la connaissance et l'expérience et les connaissances de plus en plus d'expérience que vous avez, plus il devient facile de trouver et de déchiffrer le code. Inoculation: défendre contre l'attaque Pendant la guerre de Corée, les Américains ont été choqués par le nombre de soldats capturés ayant volontairement coopéré avec l'ennemi. Au départ ils se sont demandé si les soldats avait été torturé et battu à la soumission. L'enquête a révélé que les soldats n'avaient pas été torturé, mais plutôt qu'ils avaient été soumis au lavage de cerveau sessions animées par un interlocuteur habile. Les soldats ont été interrogés sur les idéologies américaines, telles que la liberté, la démocratie et l'égalité. Étonnamment, la plupart des soldats avaient beaucoup de mal défendre leurs croyances. Les ravisseurs ont persisté à attaquer les croyances, les soldats ne pouvaient pas expliquer jusqu'à ce que les soldats ont commencé à interroger et à douter de la validité de ces croyances. Si les ravisseurs pourraient obtenir les soldats aussi loin, les amener à commettre une trahison est devenu beaucoup plus facile. Des recrues à partir de là a commencé à recevoir une formation politique plus vaste en plus de l'instruction militaire typique. Aucun soldat ne pourrait jamais tenir à nouveau des croyances vaguement défini ou être incapable de défendre l'Amérique verbalement ou militairement. Comment le train militaire à leurs soldats de résister aux éventuelles attaques verbales qui avaient été perpétrées contre eux dans la guerre de Corée? Que serait rester forts face à une telle adversité, les empêchant de s'effondrer? Il s'agit d'une méthode appelée «l'inoculation. Le terme «inoculation» vient du domaine médical: Injection d'une faible dose d'un virus à un patient inocule ou empêche le patient d'obtenir réellement la maladie. Bat Le système immunitaire du corps hors de cette forme faible de la maladie et il en est de la préparation lorsque la maladie attaque intégral. De même, lorsque vous présentez à un public qui a un point de vue adverse debout dans l'aile, vous devez «ensemencer» avec une forme affaiblie de l'argument de l'autre partie. Si vous connaissez quelqu'un qui va attaquer votre point de vue, vous préparez votre public à l'avance de l'attaque. L'idée est de répondre aux questions que votre adversaire va mettre en place et puis directement les réfuter. Le point à comprendre, c'est que l'inoculation doit être une forme atténuée du virus "." Si vous inoculer un corps humain avec la souche forte d'une maladie, ils pourraient devenir malades ou même mourir. La dose doit être assez faibles pour préparer le corps pour le virus plus forte, mais pas aussi forte qu'elle écrase le corps. Dans la persuasion, vous ne voulez pas donner de fortes doses. Vous ne voulez pas donner vos perspectives de toutes les munitions de l'autre côté du message persuasif. D'autre part, si vous ne préparez pas votre auditoire pour ce qu'ils sont sur le point d'entendre, la piqûre des mots de votre adversaire, la logique, ou le témoignage pourrait être trop pour eux à manipuler et ils pourraient changer de camp. Nous sommes entourés par d'innombrables exemples de l'inoculation, dont beaucoup peuvent être vus utilisés dans la salle d'audience. Le procureur se lève et dit: «La poursuite vais appeler mon client veux dire, le mal, un mari terrible, et un membre pauvres de la société, mais ce n'est pas vrai, comme je vais vous montrer au cours des deux prochaines semaines .... " Ainsi, lorsque le procureur se lève et rien d'Etats proches de ce que l'avocat de la défense a réclamé elle, le jury est prêt, pensant qu'elle agit exactement de la façon dont la défense a dit qu'elle le ferait. Cela donne aux jurés un moyen d'ignorer ou même discount arguments du procureur. Pour plus d'informations sur la vaccination, allez à la Persuasion magnétique et à relancer votre réussite! Les gangs de rue utilisent également cet outil inoculation. Quand ils tentent de convertir quelqu'un à leurs croyances et de rejoindre le gang, on vacciner et à préparer les membres de gang en lui disant que ses parents, les enseignants, les flics et l'encouragera à ne pas adhérer à un gang. Ils vont lui dire toutes les raisons de ses adversaires donnera, alimentant lui avec des munitions pour l'attaque imminente. Cette préparation lui permet de gérer les agressions venant en sens inverse de leurs parents, enseignants, etc La société a besoin de comprendre l'importance de l'inoculation en ce qui concerne le tabagisme, la drogue, la grossesse chez les adolescentes, et d'autres questions, nous connaissons nos enfants viendra en contact. Qui devrait être le premier contact avec vos enfants - vous ou le trafiquant de drogue? Lorsque vous inoculer les gens, ils peuvent se préparer mentalement arguments à l'appui de leur position. Ce renfort ne leur permet pas de changer les équipes. Plus ils sont instruits, plus ils vont tenir fermement à leurs attitudes et leurs croyances. Le plus profondément ce renforcement est enraciné, plus il sera difficile pour eux de se laisser influencer. Quand utilisez-vous inoculation? La réponse exacte dépend de la composition et l'attitude de votre auditoire. S'ils sont d'accord déjà avec votre position, vous avez seulement besoin de présenter un seul côté. S'ils sont en désaccord avec vous, vous avez besoin de présenter les deux côtés. Si un orateur adverse va vous suivre, vous avez absolument besoin d'inoculation. Donner deux côtés de l'argument fonctionne mieux avec des membres de l'auditoire qui savent déjà quelque chose sur la force de l'opposition. Inoculation fonctionne mieux avec des perspectives bien informés parce qu'il communique respect de l'intelligence de votre adversaire. Si le public est plein de croyants engagés, vous gagnez des points en reconnaissant il ya une autre position. Inoculation augmente votre crédibilité et votre capacité à convaincre. En leur présentant de l'autre côté de l'argument, vous montrer à l'auditoire que vous savez comment ils se sentent et pensent. Vous n'avez pas peur de la vérité et avez fait vos recherches. Vous préparez votre auditoire au sujet de la personne des choses négatives à dire sur vous ou votre produit. Vous gagnerez beaucoup de respect et de l'énergie lorsque vous répondre à des questions d'une personne avant qu'ils ne leur demande même pas. Lorsque vous connaissez votre auditoire, non seulement pouvez-vous préparer pour les attaques en cours, mais vous pouvez aussi répondre à des questions à l'avance avec l'inoculation. Cela permet à vos auditeurs une solution dans leur esprit. Imaginez les perspectives de convaincre de la nécessité d'utiliser votre produit. La compétition fera appel à votre produit le produit le plus cher sur le marché. Vous savez ce que vous inoculer. Vous dites à vos perspectives d'avance qu'il s'agit de la plus haute qualité, plus durable, produit le plus cher sur le marché. Vous laissez-leur pourquoi vous êtes le meilleur et le plus cher. Votre produit a gagné la plupart des récompenses de l'industrie, dure le plus longtemps, et donne le plus de valeur pour l'argent. Ces arguments, stratégiquement plantés dans l'esprit de vos prospects, leur permettra d'accéder à ces faits lors de la compétition rabaisse vous ou votre produit. Pré-persuasion, c'est tout. Préparez votre esprit, connaissez votre auditoire, de savoir leur code, et la structure d'un argument convaincant gagner en conséquence. Savoir qui, quoi, quand, où et pourquoi au sujet de votre message et votre auditoire. Amicalement Master savoir que l'information et de la structure sont les graines de persuasion parfaite. Conclusion La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres. |