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La vente est un métier qui attire des centaines de milliers d'hommes et de femmes dans ses rangs chaque année. Avez-vous déjà demandé pourquoi tant d'entre nous deviennent des vendeurs? Après tout, la vente est n'est pas facile. Il ya beaucoup d'emplois qui nécessitent beaucoup moins d'énergie et ne génèrent pas aussi beaucoup de stress. Un bon 80% des vendeurs en Amérique du Nord qui passent d'innombrables heures en essayant de convaincre les clients existants et d'acheter plus de clients potentiels pour changer d'allégeance vous diront que les ventes est darn difficile. Une raison en est la vente d'une telle profession est populaire parce qu'il n'exige pas un diplôme collégial. Les vendeurs qui réussissent très couvrent toute la gamme de décrocheurs du secondaire qui se distinguent particulièrement à ceux qui échouent, même si elles détiennent un diplôme de certaines des meilleures universités du pays. Une autre raison pour laquelle tant d'entre nous finissent dans des ventes à cause de la liberté de l'offre d'emploi. N assis derrière un bureau toute la journée. Pas d'attente jusqu'à un moment déterminé du matin ou l'après-midi pour prendre une pause. Aucune période précise pour commencer ou terminer la journée de travail. Il n'y a aucun doute là-dessus, les ventes offre beaucoup plus de souplesse que la plupart des emplois. J'ai choisi la profession de vente en grande partie parce que je voulais travailler dans une profession qui place aucune limite sur mon potentiel de revenus. Dans mon premier emploi après mes études universitaires, j'ai reçu la plus haute évaluation parmi mes collègues, mais je n'ai reçu une augmentation de 5% de la rémunération. Même si je n'ai pas reçu la plus forte enregistrée par rapport à mes collègues, je savais qu'à ce rythme, je n'aurais jamais atteindre mes objectifs de revenu personnel. Ventes promis de me payer en proportion directe avec les résultats que j'ai produite. Alors que les ventes ne offrir à chacun de ces avantages et bien d'autres encore nous pourrions tous nous ajouter, les vendeurs sont plus mourir de faim que n'importe quel autre groupe de professionnels que je puisse penser. Nous allons explorer pourquoi c'est le cas. Education Tout simplement parce que sans diplôme professionnel est nécessaire pour devenir un vendeur ne veut pas dire que les vendeurs n'ont pas besoin d'être éduqués. C'est là où de nombreux vendeurs qui luttent sont dans cette situation: ils vont simplement sur le terrain et d'improviser. Ils ne prennent pas les mesures pour maîtriser leur métier. Est-ce vrai de vous? Êtes-vous trop dépendant d'un devis "et d'espoir» en matière de vente? Combien de livres de ventes avez-vous lu cette année? Avez-vous lu mon livre qui identifie 26 facteurs affectant la marge brute? Si non, passez à http://www.BillLeeOnLine.com et acheter un exemplaire dès aujourd'hui. Investissement: 29.95 $ + 6 $ S & H. Combien de séminaires de vente avez-vous participé cette année? Comment avez-vous des vendeurs interrogés qui ont beaucoup plus de succès que vous êtes? Si votre réponse est aucune, aucune et aucun, alors je repose ma caisse. Dans le système de libre entreprise, la concurrence est le moteur qui fait le système de façon dynamique. Peu de vendeurs sont sans concurrents puissants, les concurrents qui font de leur niveau de morts préférable de voir à ce que vous échouez. Ce système est à la fois tonique et déprimante, selon que vous êtes sur la victoire ou la défaite côté, quand la commande est passée. Zig Ziglar l'habitude de demander à ses séminaires: "Comment faut-Commission payer par votre entreprise sur une vente que vous venez à peine perdu par rapport à une vente que vous venez à peine fait? Just manquez peine la vente et vous percevrez une commission zéro. Juste faire à peine la vente et vous gagnez une commission intégral. Votre connaissance de la façon de surmonter les objections, face aux questions de tarification, persuader et convaincre les clients de faire affaire avec vous et votre entreprise et lisse les plumes d'un client en colère ou furieux peut faire la différence entre zéro Commission et la Commission intégral. Comment pouvez-vous apprendre à faire ces choses mieux que votre concurrent ne peut les faire? Vous étudiez. Vous avez bien lu. Vous obtenez sérieux au sujet de votre profession. Vous arrêtez simplement en espérant et en priant pour que les choses tourner autour de vous. Au lieu de cela, vous travaillez sur votre partie. Le grand Jim Rohn habitude de dire: «Les vendeurs qui prennent leur travail trop facilement devenir des victimes." Tiger Woods a un entraîneur. Tiger Woods pratiques tous les jours. Tiger Woods est de loin et de sortir le meilleur golfeur de la partie est produite. Il est une star super. Il est super riche. Il a un grand talent naturel. Pourtant, il cherche toujours l'avis d'un entraîneur et travaille de plus sur son jeu que beaucoup de joueurs qui sont beaucoup moins bien réussi que lui. Go figure! Si vous ne travaillez pas sur votre jeu, vous ne pourrez jamais atteindre votre plein potentiel en tant que vendeur. Combien de fois vous pratiquez nouvelles techniques de vente? Combien de fois avez-vous chercher de nouveaux moyens de surmonter les objections qui se tiennent entre vous et la vente d'un nouveau client? Qui a une connaissance plus intime de vos meilleurs prospects, vous ou votre concurrent? Je vous promets ceci: vous allez apprendre quelque chose de valeur de la livre plus de vente que vous aurez jamais lu. Ne permettent jamais de vous-même pour devenir le contenu parce que quand vous le faites, c'est précisément lorsque l'un de vos concurrents, vous sortir de nulle part et mieux se vendre que vous. |