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C'était une époque de ma vie où j'étais en changeant simplement les engins dans la carrière de mes ventes. Même si j'avais été en vente pendant quelques années, j'allais dans un secteur entièrement nouveau. Je n'avais aucune connaissance du produit et redoute au sujet de mon futur succès. Elle était une petite entreprise, avec trois autres vendeurs et ils ont offert très peu de formation. Il a été essentiellement évier ou de nager. Un de mes souvenirs les plus marquants est que, chaque jour, j'entendais le responsable des ventes demander aux vendeurs ce qu'ils avaient vendu ce jour. Le processus de vente pour les produits que nous avons vendus avaient une durée moyenne de gestation d'environ deux mois, si typiquement la réponse du vendeur, il fallait toujours qu'ils n'ont pas vendu quelque chose ce jour-là. En tant que directeur des ventes, il savait si oui ou non nous avions vendu n'importe quoi. Il n'a pas eu à nous questionner. Mais la raison pour laquelle il tient à nous demander à voix haute parce qu'il a voulu nous entendre avouer en face de son bureau, que nous n'avions pas vendu quelque chose ce jour-là. Ce n'était pas qu'il était méchant ou quelque chose comme ça, mais je pense juste qu'il pensait que c'était drôle. En tout cas, pour le premier mois ou deux, on m'a donné un sursis et n'a jamais été confronté à une telle façon. Je suppose que j'ai eu une immunité temporaire pour laisser le temps pour moi de montée en puissance. Néanmoins, je me souviens retour à la maison et de penser à comment je pourrais répondre à mon patron, le moment venu pour lui de me poser cette question. Il était inévitable, et je savais que le jour va bientôt arriver. Être orgueilleux comme j'étais, j'étais déterminé à trouver une bonne réponse pour que je ne voudrais pas être à découvert devant tout le monde. Mais jusqu'à ce moment-là, je n'avais pas encore vendu quelque chose, donc je n'étais pas sûr de ce que je dirais si je lui ai donné beaucoup de réflexion. Effectivement, il n'était pas trop longtemps après cela que je le passe dans la salle un jour et il a tiré, à «Hector, qu'avez-vous vendre aujourd'hui?" J'ai remporté tous mon courage, je me suis fixé d'équilibre, je l'ai regardé dans les yeux et j'ai dit: «Eh bien le patron, la façon dont je le vois, la vente est un peu comme l'agriculture ..." et puis je me suis arrêté pour un effet dramatique. Maintenant, rappelez-vous, il aimait à se poser cette question comme il se trouvait justement à vous de passage dans le couloir et il a rarement ralenti à entendre même votre réponse, puisque généralement la rediffusion est toujours le même, «rien». Mais cette fois, j'ai vu l'arrêter dans sa course et je savais que je devais attirer son attention. Il m'a regardé et m'a demandé «Que voulez-vous dire la vente est un peu comme l'agriculture?" Donc, j'ai continué: «Eh bien, vous devez d'abord labourer la terre, alors vous avez de planter les graines. Puis, avec un peu de chance, si il pleut juste au bon moment, et un peu de patience, vous devriez avoir un la récolte exceptionnelle de Nice. Il était là à me regarder pour un moment, ne disant rien. Je pourrais dire que je m'étais étiré son imagination. Il était en quelque sorte bouche bée et puis il dit: «Vous savez, je n'y avais jamais pensé comme ça avant. "" Tu as raison ». Et puis il s'éloigna. Et croyez-le ou non, je n'ai plus jamais entendu parler de lui poser cette question de personne plus jamais. La vente est un peu comme l'agriculture. Le pauvre fermier travaille dur et bustes son derrière au printemps. Il chasse-neige et il plante. Il sait que s'il ne reçoit pas les graines dans le sol au printemps, qu'il n'y aura pas de produire en été. Et même s'il ne le droit de tout, il ya encore des choses qu'il ne peut pas contrôler, comme la pluie et les ravageurs, etc La même chose avec les ventes. Vous devez planifier dès maintenant afin d'avoir une récolte abondante dans six mois. Vous avez trop de planter beaucoup de graines. Vous labourer la terre en mettant en réseau et de trouver des prospects qualifiés. Chaque appel de vente et tout e-mail et chaque réunion que vous livrer un client ou un prospect est une semence fraîchement plantés. C'est tout le travail dur, sans salaire immédiate-off. Et peu importe à quel point vous faites votre travail, il ya encore quelques part de chance, tout comme l'agriculteur, si mère nature ne coopère pas. Mais parfois, si vous avez mis dans le dur travail, tout tombe en place et les résultats sont une abondante récolte. Mais dès que vous obtenez la récolte à l'intérieur et de la transformer en espèces à la demande du marché, il est temps de planifier pour la prochaine culture et commencer à labourer et planter à nouveau. |