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Oui! c'est que sophistiquée mais pourtant si simple. Nous le faisons tous au quotidien. Le jour où j'ai appris à cesser de vendre et de commencer à communiquer était le jour le solde de ma banque a changé pour toujours. Personne n'aime être vendus. En particulier en utilisant les tactiques d'intimidation agressive et que la plupart des vendeurs recrue utilisation. Les gens doivent d'abord acheter en vous avant de vous acheter. Il ya aussi une capture à cette déclaration. Les gens achètent pour leurs propres raisons et non pas la vôtre. C'est pourquoi il est de votre devoir de tisser des relations, d'écouter ce qui se dit et ce qui n'est pas dit. Vous avez besoin de comprendre ce qui pousse ceux-ci et leurs besoins de base. Comment communiquer ce que vous avez à offrir peut répondre à ces besoins. La meilleure façon de le faire est de parler en termes de leurs ambitions, et comment votre produit peut aider à atteindre leurs objectifs. Parler en termes de leurs intérêts, de désirs et de peurs. Connectez-vous à leurs inhibitions intérieure et guidez-les par l'expérience d'avoir répondu à leurs besoins en utilisant la puissance de l'imagination. C'est quelque chose de facile. Tout ce que vous avez à faire est soi-même et être réellement intéressés à la personne votre communiquez. Sophistiquée, mais pourtant si simple. Permettez-moi de le prouver à vous en vous racontant une histoire. Une fois, j'ai eu un client qui a été fonds de me donner la réponse "NON!". «Comme je l'ai dit avant Keji, la réponse a toujours pas eu et il sera toujours non. Je ne vois pas comment elle va m'être utile et le plus important, je ne suis pas dans l'entreprise de gaspiller de l'argent. »- Telle était sa réponse à moi chaque fois que j'ai appelé de vendre les commentaires en ligne à lui. Elle a duré environ quatre mois. Oui! Je précise que stupide. Pourquoi n'ai-je pas le message ou modifier ma stratégie? Se taire! Je n'ai pas besoin de toute critique plus de vous aussi. Il a pris ma copine dumping moi parce que j'ai été terrible à l'écoute de son avant de comprendre les méfaits de mes manières. Je ne pouvais pas vivre sans elle et se sentait si l'écoute d'elle était ce qu'elle voulait, à écouter son cœur et de mon âme était ce que j'allais lui donner. Vous pouvez probablement le deviner ce qui s'est passé ensuite, elle est revenue et cette fois pour de bon (Tout ceci s'est passé en l'espace de 4 mois). C'est à ce moment que j'ai réalisé que je pouvais utiliser la même stratégie sur mes clients. Je voulais que ma copine de me revoir, mais elle n'a pas parce que je n'arrivais pas à comprendre et écouter ce qu'elle disait et ne disait pas. En découvrant ce qu'elle avait besoin et en décidant de donner d'abord elle ce dont elle avait besoin, elle a finalement pris son parti de me donner ce dont j'avais besoin. C'est là le secret. Tous les mendicité, de charme et d'essayer de la convaincre d'être avec moi était inutile, sans aucun signe d'intérêt à ce qu'elle voulait et comment j'allais travailler à la lui donner. Il ne faut pas beaucoup pour faire les changements nécessaires avec mon client. |