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Avez-vous jamais regardé une des vendeurs qu'ils vendent et vous vous dites qu'ils ne semblent pas être rien vendre du tout? Bien sûr, ils sont un vendeur ou responsable de compte ou quelle que soit leur titre de fantaisie pour le vendeur indique sur leur carte de visite. Ils sont certes ne cachent rien, ils ne vendent et tout le monde le sait. Les prospects et clients potentiels et toute autre personne qui nous regarde, et pourtant ils semblent si lisses que vous vous demandez qu'est-ce qu'ils font et comment sont-ils aussi bon dans ce domaine? Eh bien, ils font ce que j'appelle la vente sans vendre. Au lieu de ce que nous pensons quand nous entendons le mot de vente, ils font quelque chose de totalement différent. Ils ne font pas la plupart de la conversation, ils ne disent pas le client à acheter ceci ou cela ou l'autre chose, non, au lieu qu'ils vendent, mais sans vraiment vous vendez voir? Ils discutent avec le client ou le client potentiel de leurs besoins, intérêts et désirs. Ils se sont livrées les prospects et clients dans les objections, les goûts et dégoûts du produit ou service. Ils élaborent des rapports avec la clientèle et faire en sorte que ce qu'ils vendent peut faire l'affaire pour eux. Non sur la surface, elle ne ressemble pas à la vente de t-elle et peut-être c'est pourquoi ils font des ventes tant et toujours le trouver en eux de se retirer sans remords lorsque le produit ou service qu'ils vendent n'est pas un bon ajustement. J'espère sincèrement que vous examiner cela en 2006. |