Vendre Versus Marketing

"Sans nous" - le vendeur dit: - l'entreprise n'aurait pas le succès nécessaire ".


Et le spécialiste du marketing a répondu: «Vous ne pouviez pas vendre quelque chose correctement, sans nous!"


Qui a raison?? Regardons un peu plus dans les détails de leur emploi.


Quel est le devoir de vendeurs?


Ils vendent normalement un produit connu aux clients connus, dans une région connue et dans des segments de marché connu.
Elles - et devrait - connaître la concurrence de leurs acheteurs.
Elles - et devrait - connaître les anniversaires, les loisirs et la situation de famille de donner un appel de temps à autre et - bien sûr - la nature des produits qu'ils achètent.
Ils sont - pour la plupart - des experts techniques dans ce qu'ils vendent et pour sûr -, nous considérerons un distributeur avec une certaine forme d'un assortiment de produits pour une clientèle spécifique - ils essaient de vendre autant qu'ils le peuvent du programme de distribution de l'ensemble de leurs respectives clientèle.


En outre - si un produit technique est regardé - ils mai également tenir le client informé sur les modifications techniques, prenez garde peut-être du service régulier et c'est tout. Si le produit n'a qu'une durée de vie de certains, ils auront certainement communiquer avec le client dans les temps encore et chercher de nouvelles ventes.


La responsabilité d'un directeur du marketing appropriée est légèrement différente.


Normalement, il est plus une sorte de «généraliste», c'est à dire son devoir est de «regarder par-dessus bord de la plaque» et de maximiser les ventes et les bénéfices pour son entreprise du monde entier - - les marchés et pour satisfaire les clients à l'extrême.

Cela veut dire qu'il joue le rôle d'une inter-relation entre l'entreprise et le marché / s, soit il doit veiller à ce que les marchés obtenir les produits qu'ils veulent - par exemple vert au lieu de jaune ou bleue, parce que cela leur convient plus pour quelle que soit la raison - et il doit fournir tous les départements en interne avec les informations de marchés - quels produits ils ont besoin pour développer, fabriquer et de fournir pour réussir.

Cela comprend aussi, particulièrement, l'ensemble des tâches telles que les distributeurs ayant droit au bon endroit au bon moment avec les qualifications nécessaires et de soutenir les ventes par une publicité appropriée. Aujourd'hui, l'ensemble des activités Internet sont ajoutés, afin que le client - où il est - a la possibilité de décider de la voie qu'il souhaite acheter.

Il fait des études de marché afin de voir où et comment les grands marchés potentiels, en forme ou si elles pourraient s'intégrer dans la ligne de produits de la société produit et / ou si peut-être de nouveaux produits peuvent être déduites de celles qui existent, et il en informe tourner ses homologues dans la maison du développement et les départements techniques au sujet des conclusions.

Il a pour suivre la compétition sur leur existence (où / comment), leurs modes de vente, leur force de vente, leurs relations publiques et de leurs avantages / inconvénients par rapport aux produits propres et des moyens de vente ainsi que pour les besoins des clients dans la mesure du connu de lui.

En d'autres termes: Le département de marketing joue un rôle d'inter-liaison entre le marché / s et la société et est responsable aussi bien pour chacun et pour chaque action de sa présentation vers le public et la clientèle.

Ainsi, il construit en place d'un 'Corporate permanent »de l'entreprise dans l'opinion publique.

En outre, il est responsable des résultats financiers - autrement dit, il doit trouver au cours de laquelle les prix des produits spécifiques peuvent être vendus sur les marchés et il doit veiller à ce que le calcul des prix de vente est confectionné dans une manière qui offre la les bénéfices des sociétés le besoin.

Qui est plus important - avec vue sur les déclarations au début?

En fait, les vendeurs ne peuvent pas vendre correctement sans les gens du marketing alors que les populations de commercialisation ne simplement un travail stratégique - bien qu'elles doivent avoir leurs propres contacts réguliers à travers la base clients - et, comme dit précédemment sont les «inter-liaison» entre les des marchés / s et la société - et ils ne pouvaient pas faire leur travail correctement sans que le personnel de vente.

Afin de garantir un travail régulier et parfaite à la fois qu'ils ont de coopérer - et dans la plupart des ventes d'entreprises de renom font partie du département marketing car ils sont responsables envers les propriétaires pour la réussite de l'entreprise.

Ainsi, le département de marketing qu'il faut savoir - également via des contacts permanents ou de réunions avec les ventes des gens - des besoins de la clientèle existante, le comportement et le prix de la compétition à ces clients, les plans futurs des clients à l'égard de leurs produits et / ou les clients finaux = les clients de leurs clients => le marché réel. Ceci peut être constaté par exemple au moyen de questionnaires dont le service marketing élabore et qui correspondent aux questions de tous les ministères inhouse autre vers les marchés.

Sur la base de ces informations à partir des marchés du département marketing peut ainsi rechercher des nouveaux vendeurs supplémentaires / / distributeurs comme fixer des objectifs à atteindre - en tenant compte des fonctions parfois de modifier, d'entre eux, à voir ici - par la force de vente de l'ensemble - en vue pour répondre aux besoins de l'entreprise et le plan marketing, qui doit être disponible de toute façon pour un développement propre avenir de l'entreprise.