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Dans le monde des ventes, où les scripts et les présentations en conserve semble la norme, l'improvisation ne font jamais? Bien sûr que oui! Tout d'abord, parce que beaucoup de vendeurs ont des présentations et des scripts ne signifie pas que ce soit la meilleure voie à suivre. En fait, beaucoup de ventes sont perdues lorsque le vendeur est incapable de passer en "mode script." Cela ne veut pas dire que pratiquer et répéter sont mauvais. Une bonne préparation et en sachant quels phrases clés que vous voulez dire est important. Toutefois, les perspectives sont des gens intéressants. Ils mai voulez quelque chose d'un peu différent que vous présentez. Ils mai poser une question à laquelle vous ne sont pas assez préparés. Ou bien ils mai pas être un modèle pour répondre à votre méthode de présentation exacte. Alors, comment ne Improv tenir dans cet établissement? Tout d'abord, l'une des compétences de base dans l'improvisation est la créativité. Si l'idée vous jette une question ou une idée et vous n'êtes pas préparé pour cela, d'improvisation professionnelle appropriée vous permettra de répondre à cette question rapidement et avec confiance. Sans la capacité de réfléchir sur vos pieds, vous avez l'air perdu, et que n'inspire pas confiance en l'acheteur. Deuxièmement, une autre compétence de base d'improvisation est à l'écoute efficace. Si vous ne faites rien d'autre que mettre en œuvre les méthodes appropriées d'écoute d'un bon improvisateur, vous serez en mesure d'apprendre davantage sur vos clients et conclure plus de ventes que vous n'auriez jamais pu avec un script. Vendre avec une mentalité d'improvisation devient une activité de collaboration. Vous trouverez tout sur la perspective, puis, une fois que vous savez ce dont ils ont besoin, vous leur faire savoir ce que vous pouvez offrir. Enfin, l'état d'esprit d'improvisation est tout au sujet de positivité et une volonté de prendre des risques. Cette mentalité va attirer les gens à vous, qu'il s'agisse de perspectives, collègues, clients ou relations personnelles. La volonté de prendre des risques porteront vous jetez les appels à froid, les introductions, les présentations et la clôture. Gardez vos scripts et des présentations. Il suffit d'ajouter dans la compétence d'improvisation ensemble qui vous donnera la flexibilité nécessaire pour maximiser vos ventes. |