Ne vendons pas, Permettre aux gens Acheter

La raison pour laquelle j'ai choisi la magnétiser mot dans le sous-titre de mon livre, c'est parce que je suis, comme beaucoup de gens d'affaires, préfère sauter d'un immeuble de dix étages de faire des appels à froid.

Bien sûr, j'ai fait des appels à froid avant. Mais je peux honnêtement dire que, après toutes ces années, je n'ai réservé un discours en conséquence. Ce qui rend apparemment mon ratio de clôture pretty crappy.

Donc, cela signifie soit:

a) I suck at cold calling "

b) Les gens n'acceptent pas d'acheter si vous ne lui avez donné la première valeur
c) Il est de plus en plus difficile pour les gens d'affaires à utiliser avec succès les techniques de marketing d'interruption pour obtenir de nouveaux clients

Probablement les trois.

D'autre part, envisager cet exemple. J'ai été en contribuant une chronique mensuelle pour le Petit Saint-Louis d'affaires mensuel pour les trois dernières années. Ils ne me paie pas, mais là encore, je ne fais pas ça pour l'argent. Je fais parce que c'est moi l'amour d'écrire. Je le fais parce que j'ai développé une relation mutuellement précieux avec mon éditeur, Ron. Et je le fais parce que je sais qu'un article est une façon pour aimanter plus d'affaires.

Étant donné qu'un article donne une valeur première. Il offre un contenu intéressant, affiche la crédibilité et l'expertise, et surtout, renforce la confiance entre l'auteur et le lecteur. Et mon souhait est lorsque le lecteur termine la pièce, elle pense à elle-même: «Wow, quel excellent article! I'd love to learn more. "

Ensuite, le lecteur arrive au bas de la page et voit mon bio. (Faites défiler vers le bas si vous souhaitez le lire.)

Et c'est pourquoi les articles beat cold calls n'importe quel jour de la semaine: parce qu'ils ne vendent pas, ils permettent aux gens d'acheter.

Ça marche vraiment, aussi. En fait, je peux attribuer plus de $ 20,000 d'affaires au cours des trois dernières années à la suite d'articles. Ce qui est exactement la raison pour laquelle, depuis 2003, j'ai écrit et la publication d'un article par semaine, chaque semaine. Et bien que n'étant pas chaque pièce est ramassé, plus contenu que vous avez là-bas, la plus grande probabilité que vous avez à magnétiser plus d'affaires. C'est comme Peter Montoya dit, "Personal signifie accuser les hommes d'affaires arrivent à vous, même lorsque vous n'êtes pas là.

Mais pas tout le monde aime écrire. Certaines personnes préfèrent faire des appels d'un millier de froid que d'écrire un article de 800 mots! Et c'est cool. Il ne s'agit pas de l'écriture, en soi. Les articles sont tout simplement une des nombreuses techniques qui utilisent votre marque personnelle inoubliable à magnétiser plus d'affaires.