Ne vendons pas aux contacts Network - Dis-leur comment vous aidez les gens

Combien de fois avez-vous pas mentionné ce que vous faites dans votre entreprise lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois de peur d'être considéré comme essayant de vendre?

Beaucoup! - Je le sais parce que tant de personnes me disent souvent que en est ainsi à des séminaires.

Eh bien si je pourrais vous montrer de façon simple d'encourager les gens qui sont intéressés par vos produits de vouloir acheter, tout en s'assurant que les personnes qui ne sont pas intéressés ne se sentent pas vendus. Serait-ce de l'intérêt pour vous?

OK - mais s'il vous plaît ne soyez pas trompés par la simplicité de cette idée. Je vous garantis qu'il va totalement transformer vos compétences en réseautage et augmentez vos ventes. Toutefois, alors que l'idée est simple, il ne nécessite un changement complet dans votre pensée et que mai sera beaucoup plus difficile à atteindre.

Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois qu'ils obtiennent habituellement ronde pour demander «Que voulez-vous faire?" Mais comment voulez-vous répondre?

La plupart des gens dans ma réponse expérience avec une description de poste - "Je suis un comptable, un avocat, vendre des meubles, des sites web design, un salon de beauté", etc Et souvent, c'est la fin de cette conversation.

Pourtant, chaque fois que vous rencontrez quelqu'un, il est possible qu'ils mai être un client potentiel ou qu'ils mai connais un client potentiel. Malheureusement, nous manquons souvent de découvrir que parce que nous ne parlons pas des affaires, car nous nous sentons mal à l'aise "vendre".

Bien sûr il ya une autre réponse que je reçois parfois - On appelle cela un «Elevator Pitch», et je ne suis pas un fan. Si vous avez déjà assisté à une séance de réseautage vitesse que vous serez familiarisé avec cette approche. Essentiellement un elevator pitch sixty second est un argumentaire de vente, ainsi appelé parce que les écrivains écran utilisé pour sauter dans un ascenseur avec un producteur et la hauteur de leur idée avant l'ouverture des portes à l'étage supérieur.

Si je demande: "Que faites-vous" et d'obtenir un terrain de soixante ventes d'autre part, je passe les trente dernières secondes à la recherche d'une voie d'évacuation. Je n'aime pas être vendus à! Et pas plus que la plupart des gens dans mon expérience

Toutefois, il est possible d'inviter des gens à parler de nos activités de telle façon qu'ils ne se sentent pas que nous tentons de leur vendre quelque chose. Au lieu de parler de votre produit ou service - à savoir vendre, dites-leur comment vous aider les gens.

J'ai des réponses différentes en fonction de qui je parle à - par exemple "Je me spécialise à aider les propriétaires de petites entreprises d'attirer plus de clients» ou «Je suis spécialisé dans l'aide aux femmes en affaires pour devenir haut-parleurs en circulation publique". Et je termine par "vous ne connaissez quelqu'un qui serait intéressant?

Maintenant, si vous êtes un propriétaire de petite entreprise ou une femme en affaires vous voulez en savoir plus si je dit cela? Bien sûr, vous le feriez. Souvent, les gens réagissent immédiatement pour demander plus d'informations indiquant qu'ils aimeraient mon aide. S'ils ne répondent pas, alors ils ne sont pas un client éventuel en ce moment, mais au moins ils savent maintenant ce que je fais et ça veut dire qu'ils sont plus susceptibles de me parler à un ami.

Si elles sont intéressées alors je peut organiser un suivi - "Donnez-moi votre carte et je vais vous appeler dans la semaine pour organiser une réunion» ou «prendre ma carte, aller faire un tour sur mon site Web à l'adresse http: / / www.speakingandmarketingtips.com - Il ya un ebook gratuit (en échange de votre inscription à ma newsletter) qui pourrait les aider. "

Créer et la pratique de votre propre pré-préparé des réponses comme suit:

Je me spécialise à aider les ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... (décrire votre clientèle cible, qui faites-vous le plus envie de faire des affaires avec, ou de décrire une catégorie qui inclut la personne dont vous parlez.)

au ... ... ... ... ... ... .... (comment faire pour les aider, quel problème résolvez-vous.)
Comment pouvez-vous adapter votre réponse si elle est le plus applicable à la personne à qui vous parlez?

Facile - prendre l'habitude de demander aux gens ce qu'ils font d'abord et ne laissez pas une conversation mourir quand ils vous donnent une description de poste. Encouragez-les à parler de ce qu'ils font et rapide pour les problèmes qu'ils rencontrent dans le faire - en particulier les problèmes que vous pouvez résoudre.

Les gens aiment parler d'eux-mêmes et qu'ils aiment les gens qui sont prêts à écouter. Puis ils ont presque toujours demander «Que voulez-vous faire?"

Moi ... Oh! Je me spécialise à aider les ... ... ..

Si vous venez de passer cinq ou dix minutes montrant l'intérêt pour eux et ce qu'ils font et vous dire ensuite que vous spécialiser dans la résolution de certains problèmes auxquels ils sont confrontés - pensez-vous qu'ils vont vouloir en savoir plus?