|
L'un des vendeurs les erreurs courantes faire est qu'ils ne parviennent pas à reconnaître à quel niveau ils doivent vendre leurs produits ou services. Il ya possibilité de 5 niveaux de vente où vous pourrez diriger votre énergie, temps et leur talent dans le processus de vente. Ils vendent à l'adresse: Niveau des produits / services. C'est là où le vendeur se concentre principalement sur le prix ou les caractéristiques du produit ou du service et de définir leur produit comme une marchandise. La réaction typique de cette phase est de diminuer de prix dues à la résistance de prix d'un prospect ou à la pression concurrentielle. Le niveau des transactions. C'est là que l'agent immobilier voit le processus de vente en termes traditionnels - la prospection, la présentation, à surmonter les objections, conclure la vente. Dans la plupart des cas, cette approche tend encore à se concentrer sur les processus plutôt que sur le client. Le niveau de solution. C'est là que l'agent immobilier apporte une solution à la perspective / client pour son problème spécifique ou besoin. Même si ce n'est mieux que de vendre au niveau de la transaction elle se concentre toujours sur la relation entre les besoins du client et les caractéristiques ou avantages du produit / service. Le niveau de relation. Maintenant, on arrive à plus long terme des clients ciblés. Vendre à ce niveau requiert de la patience, la recherche, la connaissance du client, les ordres du jour à court terme et à long terme, le temps, d'efforts et une volonté de se détourner de ces ventes où il n'ya pas une victoire claire / gagnant / gagnant résultat. Les parties prenantes ou partagé Niveau sort. Très peu de vendeurs de vendre à ce niveau. C'est là que, si votre client perd de quelque manière que ce soit directement ou indirectement liés à votre produit ou service, vous perdez aussi. Suis-je la vendre au bon niveau avec cette perspective? Si non, où seriez-vous? |