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Quand il s'agit de la vente de vos produits, il est important de demander à vos clients potentiels des questions de sondage ainsi que des questions ouvertes. Ces types de questions sont orientées vers la collecte d'informations. Ils s'engagent à votre client de te donner quelque chose, mais un oui ou par non. Par exemple, une question ouverte rencontrais comme ceci: Qu'est-ce que vous aimez tant au sujet de votre banque actuelle? Maintenant, si vous êtes un banquier cherche à amener un client à la banque avec vous, vous serez maintenant en mesure de comparer vos produits et prestations à ce que votre client vient de vous dire au sujet de leur banque actuelle. Par ailleurs, en découvrant sur ce qu'ils aiment, vous devrez également savoir quels sont leurs besoins. Un autre nom pour la vente d'un client ce dont ils ont besoin est "fondée sur les besoins de vente." Tous les vendeurs ont des objectifs et nous avons une tendance à vendre les choses aux gens, même si elles n'ont pas besoin pour le produit juste si nous pouvons avoir nos chiffres gonflés pour que nous puissions en parler lors de la réunion hebdomadaire des ventes ou conférence téléphonique. L'inconvénient de vendre quelque chose à quelqu'un en qui ils n'ont pas besoin, c'est que vos clients vont rapidement comprendre qu'ils n'ont pas un besoin pour elle et ne vous examiner à l'avenir pour vos services. C'est la raison pourquoi il est si important de découvrir ce que vos clients sont les besoins avant de vous vendre quelque chose. Lorsque vous vendez un client quelque chose dont ils ont besoin ou que vous voulez, ils seront vraiment heureux avec le produit et le service et vous remercions de votre aide. Comme nous le savons tous, un client heureux est un bon client et sera toujours revenir vers vous pour vos services et parrainer des amis et famille à vous aussi. |