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Je suis sûr que l'air stupide pour adultes et aux personnes qui avaient beaucoup d'argent dans leurs poches. Mais comme mes amis et je marche dans les rues des villes, nous aimerions arriver à tour de rôle dans les fentes de pièce de monnaie dans les téléphones payer pour voir s'il y avait un changement qui Ma Bell avait accidentellement déversés, ou leurs interlocuteurs avaient laissé derrière eux. De temps en temps, nous avions l'impression qu'une pièce de monnaie et, rarement, mais c'est arrivé, nous avions touché le jackpot. Il y aurait cinq ou six pièces de monnaie d'attente pour nos doigts avides peu. Cela valait-il la peine? You bet! Et bien sûr, c'était ma première leçon de prospection. Il m'a appris que je mai jusqu'à venu les mains vides un peu, mais si je continue à atteindre, je serai récompensé. Une entreprise, c'est un peu comme un téléphone ancien salaire. Si vous essayez une seule fois pour faire renoncer à ses richesses, vous sélèveraient court. La plupart des vendeurs feront un appel unique dans une société. Si elles sont repoussées ou frustré par les secrétaires, messagerie vocale, ou surtout par un gestionnaire de médiocres qui dit non, ils vont abandonner leur poursuite de ces entreprises, qui choisissent de téléphone de l'entreprise suivante sur leurs listes. Ils ne comprennent pas que le téléphone même salaire, comme une machine à sous, peut porter ses fruits avec l'effort très prochaine. Disons que vous vendez un programme de formation, comme moi, à des unités de service à la clientèle dans les organisations. A qui dois-je appeler? Théoriquement, le directeur du département devraient être intéressés, mais ce n'est généralement pas le cas. Plus souvent qu'autrement, elle est sur la défensive en laissant des outsiders dans le nid. Mais son patron, le VP des opérations, mai être plus réceptifs, parce qu'elle est responsable de faire service à la clientèle efficace et productive. Disons que je l'appelle et elle est rebutant, est-ce la fin de la ligne? Dois-je activer la queue et de courir vers la voie suivante? Je ne crois pas. QUELQU'UN EST ACCORDEE AUX préoccuper de la productivité, et plus souvent qu'autrement, quelqu'un ne CARE. Je n'ai juste pas trouvé cette personne, celui qui va me servir de champion. Le vice-président du marketing pourrait soupçonner ou de savoir que Service à la clientèle doit être amélioré, ou bien c'est le président ou PDG. Tôt ou tard, je vais rejoindre la bonne personne. Il ya quelque temps, j'ai fait une campagne très réussie mail directe pour promouvoir une liste de mes séminaires publics. Au lieu d'envoyer juste un mailer en société, j'ai envoyé une demi-douzaine de titres d'emploi différents. Après les séminaires conclu, et l'une des sociétés participantes est devenu un client de consultation, mon contact, il m'a dit que non seulement elle a reçu un courrier, mais quatre ou cinq parce que son passé le long de leurs collègues à elle. Au lieu d'être bouleversé, elle était contente. It made my séminaires semblent plus significatifs. Donc, je ne voudrais pas inquiéter les gens qui ont dit se liguent pas de haut de vous jeter dehors une fois que vous obtenez l'un de leurs collègues de vous inviter po Ils mai être très agréable. Elle a juste pris un certain temps et votre persistants »pour atteindre la section« Pour que cela se produise! |