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Maintenant que vous êtes deux mois en 2007, avez-vous beaucoup réfléchi à la façon dont vous envisagez d'augmenter votre productivité cette année, c'est votre chiffre d'affaires et marge brute? Si vous êtes indemnisé sur la base d'une commission ou si vous pouvez gagner un bonus en réalisant certaines ventes et / ou les objectifs de marge brute, vous êtes un vendeur de la chance parce que vous êtes - dans une large mesure - en charge de votre destinée financière . Votre relance devient effective dès que vous faites. La plupart des employés tuerais pour une telle occasion. Mais pour profiter pleinement de cette occasion convoité, vous devez générer plus de résultats. En tant que vendeur auprès de votre salaire lié à la productivité, il n'existe que trois façons de gagner un revenu plus élevé: 1. Vous ne pouvez vendre à vos clients existants. 2. Vous pouvez attirer de nouveaux clients qui achètent actuellement de la concurrence. 3. Vous pouvez améliorer la marge brute que vous générez en 2007 par rapport à la marge brute que vous avez généré en 2006. Enquête après enquête, le rapport de vendeurs que le temps est leur défi numéro un. Ils disent que si elles n'en avaient plus de temps, ou si elles ont été en mesure de gérer leur temps plus efficacement, qu'ils pouvaient vendre plus. Eh bien, nous avons tous 24 heures par jour, si l'un des rares moyens de tous les vendeurs sont égaux par rapport au temps. C'est la façon dont les vendeurs d'utiliser ces 24 heures qui sépare les bons élèves de ceux qui luttent pour garder de plusieurs balles de jonglerie ils sont maintenant dans l'air. Le secret est de mesurer périodiquement où votre temps va. Ma recommandation est d'au moins deux semaines par année, tenir un journal de temps et de déterminer comment votre temps est passé - et où vous perdez votre temps. Vous pouvez créer vous-même 1,56 semaines supplémentaires par an si vous pouvez trouver un moyen de cesser de gaspiller à seulement 15 minutes par jour. Voici comment fonctionne le calcul: 15 minutes par jour multiplié par 5 jours = 75 minutes par fois par semaine 50 semaines par année = 3750 minutes par an divisé par 60 minutes dans une heure = 62,5 heures par année divisé par 40 heures = 1.56 semaines de travail supplémentaires par année. Découvrez comment arrêter de perdre 30 minutes par jour et vous pourrez ramasser l'équivalent de 3,12 semaines de travail supplémentaires par an. Il ya tout juste quelques semaines, un de mes amis (Jim Meisenheimer à http://www.meisenheimer.com) m'a dit qu'au lieu de regarder la télévision jusqu'à 11 h et se lever à 6h00 du matin, il allait commencer d'aller au lit à 9 h et se lever à 4h30 du matin J'ai donc décidé de donner à cette idée d'essayer. Selon le calcul ci-dessus mathématiques, j'ai commencé à aller au lit à 10h du matin par rapport à 9 h et a commencé à se lever à 5h15 au lieu de 6h15 du matin, de sorte que vous pouvez voir que j'ai pris deux heures de plus par jour que je ne ne pas avoir avec mon ancien calendrier. PROSPECTION: Avez-vous une liste de prospects solvables écrites sur une feuille de papier à poursuivre en 2007? Combien d'appels perspective mensuelle sera de vous engager à en 2007? Après que vous ayez pris ces engagements, vous devez surveiller vos activités à la fin de chaque semaine pour s'assurer que vous n'avez pas dérivé de nouveau dans votre vieilles habitudes. TEMPS FACE: Combien d ' "affronter le temps» passez-vous avec les clients et prospects par semaine? Si vous pouviez faire un meilleur travail d'organisation de votre journée afin que vous auriez plus de «temps face» avec vos clients et prospects, vous êtes la productivité devraient s'améliorer sensiblement. Donc, vous mai souhaitez ajouter «temps face" à ce que vous mesurer chaque semaine. Suivi de la commande RATIO: Quel pourcentage de vos devis deviennent des ordres? Le vendeur typique de convertir 20% à 25% de toutes les citations dans les ordres. Si vous n'êtes pas satisfait de votre soumission à l'ordre ratio, peut-être vous êtes citant trop aveuglément. Si vous êtes citant trop, vous dépensez probablement trop de temps sur le processus de travail en place les prix de vos offres. Entre trois et quatre heures par enchère, vous mai gaspiller trop de temps en utilisant le processus Biding comme un outil de marketing. Êtes-vous un représentant ou une quoteperson "?" Citant n'est pas à vendre. Citant est un devoir. La vente est de persuader un client ou un prospect à prendre une décision d'achat qui est dans son meilleur intérêt. Si vous offrent la plus grande valeur (une combinaison de service, qualité et prix), ce qui signifie plus de clients d'acheter auprès de vous par rapport à l'achat de la concurrence. Donc fixer un objectif pour 2007 afin d'améliorer votre soumission à l'ordre par rapport x nombre de points de pourcentage. PLAN DE MARKETING PERSONNEL: Que ferez-vous pour vous faire connaître plus efficacement en 2007, que vous n'avez pas fait en 2006? Voulez-vous envoyer des clients et des perspectives plus des notes de remerciement? Envoyer des cartes postales à vos clients et prospects quand vous partez en vacances? Publier un bulletin entrepreneur personnel avec l'argent de prise idées vos clients et prospects seront de valeur? Rappelez-vous que pour vos ventes de décoller, vous devez être sur le client et l'esprit des prospect quand ils sont prêts à acheter. Si vous avez assez peu de concurrents sur votre marché vendant les mêmes types de produits que vous vendez, avec un service similaire et ayant un niveau de qualité, de l'une de vos premières décisions consiste à trouver comment convaincre les clients et prospects de faire affaire avec vous plutôt que de avec l'un de vos concurrents. C'est ce que la vente est tout. Nous avons tous 24 heures dans une journée. Mais pour optimiser votre temps de vente, vous devez faire un meilleur travail de la gestion de la façon dont vous dépensez votre temps. Essayez de compter les points en 2007 et je crois que vous trouverez plusieurs possibilités pour obtenir plus de productivité de votre journée. |