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Il ya quelques années, je faisais un programme de service à la clientèle de formation pour une très bonne société de services financiers dans le Nord-Ouest. Mon contact, le VP Marketing, m'a dit qu'il avait été visité par une personne d'une grande société de formation qui a été la vente d'un programme de billetterie grand pour l'équipe de vente. Je connaissais le prétendant, et j'ai été personnellement intéressés à obtenir ce contrat, elle aussi, alors j'ai demandé à une seule question: «Pouvez-vous les gens respectent un entraîneur qui gagne de vente d'une fraction de ce qu'ils font?" Mon client avalé et me demanda: «Que voulez-vous dire? «Je suis familier avec cette société et ils ne paient que leurs formateurs à environ 300 $ par jour, mais ils vous facturer 3000 $ et plus pour la classe. Ai-je raison? Vos vendeurs font au moins quatre fois ce montant de sorte que peuvent-ils s'attendre à apprendre? " Eh bien, les ongles ont été rapidement réduit en ce cercueil, et oui, j'ai obtenu l'accord, à la place. Plus important encore, qui traitent conduit à un encore plus grand dans une autre entreprise, à laquelle mon client m'a renvoyé. J'offre cette histoire à faire plusieurs remarques: (1) Je préfère Barry Bonds ou Albert Pujols critique de mon swing de base-ball que certains no-name qui n'ont jamais joué au ballon dans les ligues majeures ou qui était, au mieux, la moyenne. La même chose s'applique à la formation. Vous voulez apprendre des gens qui savent des choses que vous ne connaissez pas, et qu'il n'a de sens. Alors, pourquoi payer de l'argent bien d'entendre un simple tête blather parler de choses qui sont au-dessous de votre niveau actuel de la capacité? (2) Si vous connaissez bien votre concurrence, vous aussi, peut et doit avoir une question dévastatrices dans votre poche du gilet, prêt à utiliser avec un prospect. (3) Mon client aurait jamais apporté mon concurrent à moins d'avoir quelques doutes quant à eux, et à moins qu'il ne pensait plus à moi et mes capacités. (4) Il ya très peu de différence dans ce que de véritables experts chargé de la formation, et ce que vous aurez à payer amateurs relative. (5) Oui, je visait directement un concurrent et j'ai tiré une torpille qui l'a coulé sur place, et je suis fichue fier! J'espère que vous serez en mesure d'utiliser cette histoire dans la gestion de vos propres ventes et les ventes de formation, et si vous voulez plus d'eux, vous savez à qui s'adresser, non? |