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Il ya plusieurs commentaires que les vendeurs de haine audience de leurs perspectives. "Quel est votre meilleur prix?" Est l'un d'entre eux. Lorsque les perspectives poser cette question, il crée un sentiment de panique dans l'esprit des milliers de vendeurs de tous les jours. La question peut et doit être demandé par vos prospects à absolument tous les stades du cycle de vente. J'ai effectivement entendu elle a demandé que les vendeurs saluaient leur perspective. Si le vendeur malmène cette question, un certain nombre de choses peut arriver. Malheureusement, aucun d'entre eux vont mettre un sourire sur votre visage ou une commission dans votre poche. Lors d'erreur de manipulation, la question peut détruire définitivement votre chiffre d'affaires de rentabilité ou le tuer peut-être de faire tout en mettant en place la nécessité de «magasin» des prix. Elle peut également prendre le vendeur hors de son plan de vente totalement et mettre en perspective le contrôle absolu. Devinez quoi? C'est ce que la perspective que tente d'accomplir, n'est-ce pas? Le problème est que grand nombre de vendeurs marcher droit dans le piège du client en traitant de la question des prix de façon prématurée. Le prix n'est pas le principal moteur de la plupart des transactions sur le marché. En fait, il se classe au bas de la liste dans la plupart des enquêtes de consommation. Un produit ou un service qui en fait sera le mieux adapté à la perspective est beaucoup plus important. Il en va de l'abordabilité, ce qui est nettement différente de prix, n'est-ce pas? Il est important de reconnaître le fait que le prix Coup de bâton avant de recevoir l'engagement des amateurs de shopping pour acheter sera rarement produire cet engagement. La plupart des perspectives de considérer la valeur globale et leur capacité financière à long avant d'être préoccupés par le prix réel ou le produit ou service.v Lorsque la valeur est démontré à être supérieur au prix demandé, le prix est rarement un problème majeur. L'une des techniques que les vendeurs maître emploient consiste à reporter la discussion jusqu'à ce que le prix après que la valeur et l'adéquation de l'offre a été établie. |