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Si vous voulez être une grande personne de cesser les ventes d'essayer de vendre si dur et de commencer à essayer de se faire des amis, s'amuser et créer des liens avec vos prospects. Cela ne veut pas dire que je suis en quelque sorte vous conseille d'être faux ou la tromperie utiliser pour déclencher des réponses émotionnelles en vue de conclure davantage de ventes. Plutôt que je suggère que vous preniez un petit conseil de l'ouvrage: «Ce qu'ils font ne vous apprendra pas à la Harvard Business School" et d'envisager des amis et influencer les gens par comprendre qui ils sont et où ils viennent. Apprendre à les connaître à titre personnel et ce qu'ils désirent vraiment dans leur entreprise et leur vie. Le stigmate négatif, ce qui va avec le titre d'emploi de vendeur ou vendeuse maintenant, est incroyablement desservent considérant que le Zig Ziglar dit, rien ne se passe jusqu'à ce que quelqu'un vend quelque chose. Sans rien ventes gens seraient jamais faites et les entreprises auraient de la difficulté croissante en effet. Ainsi, souvent, nous entendons le mot vente personne et nous pensons à un courtier en valeurs mobilières, utilisée par vendeur voiture ou un autre vendeur et souvent, nous n'avons pas de bonnes pensées qui surgissent, mais pourquoi? Vous voyez nous avons besoin de personnel de vente et si vous vous engagerez à une carrière de professionnel de la vente alors peut-être vous pouvez casser le moule et d'un stéréotype et devenir un résolveur de problèmes et le constructeur de relation? Considère tout cela en 2006. |