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Je suis naturellement timide. Wallflower pas timide - Je n'ai pas peur de parler en public et j'ai même été une meneuse de claques à l'école secondaire, mais timide comme po .. socialement inconfortables. Small Talk est une langue étrangère pour moi. J'ai truqué plus d'un entorse de la cheville pour sortir d'assister à un mariage ou une douche de bébé, et au collège, j'ai été placé sur la probation sociale "par ma sororité parce que je n'ai pas assisté à des parties assez. Ainsi, en 1996, j'ai fait le choix de carrière évidente et entra dans le monde de la vente de biens immobiliers. C'est drôle, hein? Non, en fait, je l'ai fait parce que, comme beaucoup d'autres magnats des biens immobiliers en herbe, j'ai prévu d'acheter et de vendre mes propres propriétés et devenir riche. Peut-être, si j'avais le temps, je voudrais essayer de serrer un peu de clients ici et là pour s'assurer que les factures ont été payées alors que je construire mon propre empire. Mais je n'ai jamais prévu d'être un «Agent immobilier». Non, je savais que j'étais trop timide pour réussir dans un secteur aujourd'hui dominé par les extravertis charismatique. Fast Forward dix ans. Je suis un agent immobilier et un bon darn. Une réussite. Pourtant, je n'ai jamais fait un appel à froid, je n'ai jamais frappé à la porte d'un inconnu pour lui demander son entreprise. Non, pas même dans ma première année. C'est drôle que personne n'admet jamais à l'embauche d'un vendeur en fonction de leur capacité à BS en route pour une vente. Pourtant, à haute pression, can't-be-dérangés-à-la-vente de détails gens sont embauchés chaque jour parce qu'ils sont sympathiques. Bully pour eux. Il ya beaucoup de programmes sexy et séminaires fastueux dehors là pour l'extraverti à développer leurs aptitudes naturelles de la prospection et de réseautage. Si vous êtes timide comme moi, ne perdez pas votre temps ou d'argent. Les stratégies visant à extravertis ne fonctionnera pas pour vous. Vous pourriez même être découragée d'une carrière dans la vente s'il vous convaincre que vous ne pouvez pas réussir sans mettre leur tactique à haute pression en ligne de compte. Ne vous méprenez pas, il n'ya rien de mal à être socialement adepte. I wish I were. De tout mon coeur, j'aimerais être un papillon social. Mais je ne suis pas et pourtant j'ai réussi dans une entreprise qui a toujours été menée par le dynamique, sortant, «naturel» des ventes personnes. Vous le pouvez aussi. Contrairement à la croyance populaire, vous pouvez réussir dans la carrière de ventes, même si vous n'êtes pas un extraverti. En fait, vous pouvez être grand, mais seulement si vous êtes bon. Bon les détails, bon à la paperasserie, à négocier de bonne, bonne au suivi. Si vous ne pouvez pas détourner l'attention et les éblouir avec votre charme, vous pouvez toujours les emporter avec vos compétences. Et n'est-ce pas plus enrichissant de toute façon? Vous êtes sans doute déjà un peu pointilleux sur les détails. Vous êtes probablement déjà fiable, organisé et efficace. Ces compétences vous emmènera beaucoup plus loin que vous ne le soupçonnez dans la carrière de vos ventes. Et vous savez quoi? Votre timidité pourrait réellement être un facteur important dans votre réussite. Si vous considérez traditionnels de prospection et de fermeture des techniques trop envahissantes et assomptive pour votre personnalité, vous développerez votre propre style qui, en tant que sous-produit, témoigne du respect pour vos prospects et clients. Vous les traiter comme si ils sont intelligents les êtres humains, qu'ils vont vraiment apprécier et de trouver rafraîchissante. Donc, oui. Vous pouvez réussir, même à s'épanouir, comme un introverti dans ce monde extraverti. |