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Dans tous les articles que j'ai lus sur la façon de faire une vente aucun n'a porté sur les bases, ont tous assuré que si vous suivez leurs conseils et utiliser tous les trucs de la boîte, vous deviendrez le monde meilleur vendeur. Quand j'ai lu ces articles, le vieil adage vient à l'esprit: «Si vous ne pouvez pas faire le travail enseigner". Je n'ai pas encore vu tous les conseils publiés à partir d'un vendeur ou même un directeur commercial, il émane de la vente de tous les organismes de formation ou, les diplômés universitaires qui n'ont jamais eu à tenir devant un client potentiel avec des porte-documents dans une main et carte d'affaire dans l'autre en espérant ce client potentiel aidera à générer des revenus suffisants pour acheter un nouveau lecteur de DVD ou si elles ont-ils rapidement déplacé à la formation. Trucs et amabilité sont à l'ordre du jour, ce qui semble suggérer que si tout ne fonctionne pas rendre le client suis désolé pour vous,. Les clients qui se sentent désolés pour vous, ou ont succombé à la ruse ne restent pas les clients pour très longtemps, et bientôt passer à un produit ou un service qui répond à leurs besoins et que vous ne reste pas un vendeur pour longtemps. Si vous vendez un produit à un client et le produit ne répond pas à ses besoins vous ne serez pas un fournisseur, le client peut faire confiance. Pour initier cette confiance le vendeur doit comprendre son produit intérieur vers l'extérieur et de croire en son produit, la compréhension des avantages et des inconvénients. Tous les meilleurs vendeurs ont une connaissance de leur produit qui est au-delà de la compréhension d'un département de marketing coûteuses. Le meilleur vendeur comprendrez comment le produit fonctionne, où il fonctionne, comment il fonctionne, pourquoi cela marche et pourquoi ça ne fonctionne pas, il devra également avoir une connaissance fonctionnelle du client que même le client mai ne possèdent pas nécessairement un bon vendeur sera ne recommande pas son produit à un client ou client potentiel si elle ne va pas faire le travail, un bon vendeur vous proposons un autre compagnie. Je peux entendre les gémissements des directeurs des ventes et des formateurs dans le monde "Recommandation d'une autre compagnie, il doit être fou!" Si vous avez construit une confiance avec l'acheteur sur plusieurs années et puis raide lui pour quelques bananes alors c'est vous qui êtes bananes que vous avez perdu la confiance de ce client et le client. Ce qui fait un bon vendeur n'est pas des tours, mais une compréhension en profondeur de son produit, son employeur, son client et tous leurs défauts, alors vous avez créé un magicien qui peut sortir du chapeau un produit ou un service qui répondra à toutes les clients besoins. |