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Avant de vous asseoir pour écrire que les ventes killer lettre pour votre produit Demandez-vous simplement ces mots magiques "What Am I vendent-elles réellement? J'espère que vous avez obtenu une réponse vraiment bon à cette question parce que si vous n'avez pas, alors vous allez avoir la même quantité de succès avec la lettre de caisse comme vous si vous voulez essayer de sécher des fleurs au bas de la Ocean - absolument nulle. Mettez-vous dans mes chaussures et de marcher à travers la préparation de la lettre de commerce pour une Moto Guzzi Mans moto Le et vous verrez comment découvrir la réponse correcte. Vous possédez votre Moto Guzzi pendant 7 ans enthousiaste et tu le sais intimement. Vous pouvez parler à moi dans les moindres détails sur la façon dont les battements du moteur et vous parle d'un primitif, voie sexuelle comme le vélo lanternes joyeusement à vingt miles à l'heure en vitesse supérieure. Comment, comme un cheval de course pur-sang le vélo a autant de puissance en réserve et remue sans cesse et coups de pied qui n'attend que le pistolet du starter de sorte qu'il puisse transmettre la dévaler à toute vitesse de chaîne. Comment ça veut accélérer dans les virages et si vous partez en croisière à 70 mph il sera presque instantanément bond à 95 ou 100 milles par heure sans vous en rendre compte. Vous connaissez les insuffisances des interrupteurs de mauvaise qualité, mais aussi le sentiment que vous obtenez lorsque vous roulez cette bête magnifique, le plaisir et émotion que cette lancinante, pulsant animal vivant, devient une partie de votre corps. Tu sais comment l'embrayage est dense en fait mal au poignet et meurtrier, après quatre heures de marche difficile, mais également comment vous apprend vite à changer de vitesse à la fois monter et descendre sans problème avec une simple pensée passagère et ne pas utiliser le tout embrayage le faire. Vous pouvez me dire comment, quand vous vous asseyez d'abord sur elle, la moto se sent si petit, presque comme un jouet d'enfant, car la hauteur du siège est si bas, mais aussi comment, quand vous prenez quelques instants pour vous confortablement, vous pouvez vous sentir l'équilibre, l'équilibre et la précision de cette magnifique pièce d'ingénierie ... Vous pouvez me dire comment un simple, en trois heures de trajet à Londres est transformée en une croisière de six heures de plaisir que vous ne voulez jamais à bout, telle est la joie pure de l'équitation cette bête magnifique. En bref, vous savez que votre produit extrêmement bien. Alors qu'est-ce que vous écrivez dans la lettre de vente? Me dites-vous que la moto a équilibre fantastique, qu'il a une vitesse de pointe de 135 mph, qu'il a un travail vraiment belle peinture ou qu'il est sensuel et attrayant à l'oeil? ... Voulez-vous être "Drying Flowers At The Bottom Of The Ocean"? Non! Vous avez besoin de me frapper avec quelque chose de plus attrayant que cela, parlons-en ... "What's In It For Me?" Vous avez besoin de me parler de l'émotion pure et de la terreur de voir un angle de 90 degrés dévalant vers vous à 100 mph, mais comment, sans un moment pensé que je vais toucher le frein, déroulant un engin ou deux, nudge le réservoir avec mes genoux et se faire par le coin avec une pluie d'étincelles provenant de l'appuie-pieds et à peine un murmure de la moto. Comment l'expérience m'aura gueulant comme une banshee avec un fou rire comme je aller plus vite et plus rapide pour le coin suivant. Comment je vais devenir accro à ces sentiments et nous nous réjouissons à eux avec un désir que je n'ai jamais connu auparavant. Vous avez besoin de peindre les joies et les avantages pour moi, faire appel au mode de vie et de me montrer à quel point je me manquera si je NE PAS PROPRES que Moto Guzzi. Vous avez besoin de frapper mes émotions lors d'une primitive de profondeur, le niveau gut ... Regardez les deux déclarations suivantes et de me dire qui a le plus de puissance émotive: ------------------------- Asseyez-vous à califourchon sur le Mans Moto Le Guzzi puis répondre à cette question: Êtes-vous assez homme pour contrôler la bête à peine apprivoisé qui est ------------------------- Asseyez-vous à califourchon sur le Mans Moto Le Guzzi puis répondre à cette question: Êtes-vous assez homme pour mettre cette moto exquise à travers ------------------------- Eh bien qui a la puissance la plus émouvante? Oui, vous avez raison, le premier parce qu'il vous parle sur un émotif, le niveau de l'intestin. Elle fait allusion au sexe, parle de puissance, de contrôle et d'apprivoiser un animal sauvage. La seconde déclaration est juste "Fleurs de séchage At The Bottom Of The Ocean" Rouler sur une moto OK, il pourrait être amusant ... Apprivoiser une bête sauvage - Wow maintenant c'est passionnant! Les émotions sont très puissants déclencheurs, les utiliser pour déclencher l'excitation et du besoin dans votre prospect. Regardez de nouveau votre produit, d'apprendre tout ce que vous pouvez sur le sujet et de découvrir les émotions qu'elle va déclencher quand le client éventuel qu'elle utilise. Découvrez ce que les problèmes qu'elle n'en résout pour lui / elle et puis demandez-vous ... "Que vais-je vendre vraiment? La réponse est toujours la sensation d'être propriétaire du produit, ou le temps |