|
Le vieil adage "vous obtenez ce que vous payez" permet d'obtenir une bouchée bon son, mais il s'agit simplement d'un point de vue myope fondée sur une interprétation erronée de la valeur de "Free". Le crochet de marketing ultime a toujours été, reste et restera le "Free" give-away. Free ne diminue pas la valeur n'est pas non plus sous un fournisseur de prime ou de la marque ... Plutôt "Free" est simplement une façon très intelligente de tirer parti de vos forces. En blog post d'aujourd'hui, je vais examiner l'art perdu de la façon d'utiliser «libre» comme un avantage stratégique de marketing. Snobisme marque n'est pas la clé du succès, et très rarement quelqu'un va prendre une décision d'achat basée sur une stratégie de positionnement de l'arrogance démontrée. Un domaine d'intervention clé doit être à établir un lien de confiance et d'engendrer la crédibilité auprès de votre marché cible. De plus tout ce que vous pouvez faire pour éliminer les obstacles et de raccourcir le cycle de vente est très bien dépensé. Rien ne vous donne la chance de démontrer leur compétence, de surmonter les objections et à communiquer des propositions de vente unique de mieux qu'un "essayer avant d'acheter" stratégie. C'est un événement très rare que je parle avec un exécutif ou d'un entrepreneur où je ne peux arriver à un accord, alors pourquoi pas que je veux toutes les chances possibles de le faire? Si vous croyez que les offres gratuites sont pour les prestataires de discount ou marques, ou qu'elles ne sont pas utilisés par les professionnels occupés ou réussie, alors je vous encourage à réévaluer votre façon de penser comme elle mai être traduit par des occasions manquées. Notre cabinet a une marque premium, et nous utilisons gratuite give-aways comme une composante clé de notre stratégie de marketing ... Je suis un exécutif très occupé par de nombreuses responsabilités opérationnelles au niveau des sociétés, ainsi que le maintien d'une pratique de consultation personnelle. Je charge allant jusqu'à 5000 $ dollars par jour pour mon temps et reçoivent des honoraires de $ 7,500 dollars pour parler, et pourtant je prends le temps à l'auteur de ce blog et souvent donner mon temps, sans frais ni obligation. Vous constaterez que le plus recherché des professionnels seront toujours investir leur temps comme ils n'ont rien à cacher et tout à gagner à le faire. De mon point de vue, la meilleure chose qui puisse arriver est que les clients potentiels de parler avec d'autres entreprises et donc pour eux de parler avec moi ... Je ne veux certainement pas faire tout ce qui s'opposeront à la manière de laisser le client de comparer moi avec mes pairs. Bottom line ... des consultations gratuites, l'accès gratuit à des livres blancs ou des articles, des garanties d'exécution, actualisée, gradins ou groupés modèles de tarification, les remises ou un nombre quelconque des autres mesures incitatives qui intègrent une offre sans engagement se traduira par une hausse des ventes et fidéliser la clientèle. Toujours pas un croyant? Appelez-moi et nous allons voir ce qui se passe ... |