|
Que vous achetiez une voiture d'occasion ou un véhicule neuf, vous pouvez économiser jusqu'à des milliers de dollars en appliquant des techniques psychologiques dans le processus de négociation avec votre concessionnaire. Pour que ces méthodes pour travailler avec succès, vous ne devez pas être «en amour» avec une voiture particulière. Si vous devez absolument avoir une certaine marque, modèle, couleur, ou un ensemble d'options, alors vous êtes condamné à payer très cher. Mais, d'autre part, si vous n'êtes pas aveuglé par l'émotion et la raison peuvent clairement et rationnellement, vous pouvez obtenir un avantage sur le concessionnaire ou par vendeur. Cet article suppose que vous avez l'intention d'acheter auprès d'un concessionnaire et non une personne privée. Bien sûr, si vous achetez une nouvelle voiture, vous ne pouvez l'acheter chez un concessionnaire, mais de nombreuses voitures d'occasion sont achetées et vendues par la vente privée. Mais ce n'est pas recommandé. Il ya plusieurs avantages à l'achat chez un marchand. Sauf si vous êtes un mécanicien expert, ou peuvent se permettre d'engager un expert mécanicien pour examiner à fond la voiture, vous voulez que le véhicule de venir avec quelque sorte de garantie ou de garantie, et seul un concessionnaire peut le faire. Plus important encore, un concessionnaire automobile établie risque appartenant à une personne qui veut avoir une bonne réputation dans la communauté. De nombreux propriétaires sont membres du Better Business Bureau, Rotary, Kiwanis, ou d'une communauté d'autres organisations communautaires. Ces personnes ne peuvent pas se permettre d'abuser de leurs clients, c'est donc le genre de concession où les techniques psychologiques les plus appropriées. Le meilleur moment pour acheter, c'est quand il ya peu d'achat des clients et le courtier a faim de plus de flux de trésorerie. Longtemps attendue, la période de temps ensoleillé après une longue et triste sort presque toujours envoie des gens à l'extérieur pour s'amuser en famille, et peu de gens veulent gaspiller ces précieuses journées ensoleillées de fouiller de voitures d'occasion. Choisir un tel moment où il n'ya pas d'autres clients et vous serez dans une meilleure position pour négocier. L'autre temps est préférable d'acheter vers la fin du mois. De nombreux concessionnaires et les vendeurs ont des quotas mensuels, avec des récompenses pour le succès et les sanctions à l'échec. Au moins un concessionnaire automobile est tristement célèbre pour le tir le vendeur avec le record des ventes les plus pauvres tous les mois! Plus il est proche de la fin du mois, plus il est probable que vous allez trouver un détaillant ou de vente désespéré d'ajouter un plus à vendre leur quota mensuel, et donc plus disposés à louer un véhicule pour aller un niveau inférieur au prix normal . Bien sûr, vous avez besoin de faire ses devoirs en premier. Vérifiez les journaux locaux pour voir ce que les prix sont posées pour des modèles similaires. Mais ne confondez pas le prix demandé et le prix de vente. Même un vendeur qui prétend ne pas être en mesure de faire preuve de souplesse sur le prix de vente d'un véhicule peut encore être souple sur la valeur de reprise de votre ancien véhicule, donc même si vous faites du commerce dans un ancien "batteur" pour un modèle plus récent , ne supposez pas que vous ne pouvez pas obtenir le maximum pour votre vieille voiture. N'acceptez jamais de la première, voire la deuxième offre. Lorsque vous arrivez au point de départ pour parler de prix, dès que l'on vous dit un prix de ligne en bas de combien votre char du coût des nouveaux, on secoue la tête, disent que le prix est beaucoup trop élevé, et commencer à marcher. Il n'y a rien qui améliore votre position de négociation plus que la capacité de marcher loin d'une possible vente. Et, bien sûr, si vous êtes trop "en amour" avec un véhicule pour être en mesure de se détourner de lui, vous ne réussirez jamais à la négociation d'un prix d'aubaine. Rappelez-vous qu'il ya toujours plus de poissons dans la mer. Il y aura toujours d'être plus de voitures, vous pouvez acheter. Mais les clients avec de l'argent dans leurs poches sont beaucoup plus rares. Se souvenir de ces techniques psychologiques et vous aurez l'avantage la prochaine fois que vous envisagez d'acheter une voiture neuve ou d'occasion ou un camion. |